“社科賽斯只做一件事:幫你考研成功!”接受中關村西區故事采訪時,社科賽斯教育集團董事總經理李發進用一句話總結了公司所做的事情。

從全國500強企業工作多年的李發進最后選擇成為社科賽斯的合伙人,不服輸的精神讓他把公司業務做到連年翻番,關于他的創業故事耐人尋味。他說,人才永遠是企業的最大財富,讓員工高興是企業管理者的第一責任!

山里走出來的大學生

讀MBA和社科賽斯創始人初相識

由于李發進和中國傳媒大學有相關合作,所以和他的采訪約在了傳媒大學附近一咖啡廳,初次見到他時,戴著眼鏡的他看著更像一位學者。

“其實我是特別幸運的,能夠從山東沂蒙山山溝里考上大學到天津讀書是一件特別難的事情,因為1992年全國大學本科錄取人數只有區區幾十萬人。”簡單交談后,李發進向我講起了他的經歷。

1996年大學畢業后李發進入職世界500強公司—普利司通,在中方做到了高層的他覺得沒有太大的發展潛力,決定轉行或者換行業。在一個世界500強的企業里面,想往外邊去跳的話,機會是比較少的,那怎么辦呢?李發進就決定了去讀MBA。”

2003年之后,他決定去讀MBA,當時報了很多輔導班。有一個機會認識了社科賽斯的創始人甄誠。“社科賽斯2003年到天津成立了分校,然后我正好在那一年認識了創始人甄誠先生,就到他那個班里面去，順道也報了他的一個輔導班。”

雖然和甄誠在那時候認識,后來并沒有建立太多的聯系。在MBA畢業后呢,一個機會李發進進入了正大集團,那時正好碰到正大集團全國招聘全球儲備干部。“我是非常幸運能夠成為當中的一員,受到了正大集團全球董事長謝國民的親自接見,但是去了之后發現這家企業特別的成熟,并不適合我這種有著比較強的開拓精神的人,或者是自主性比較強的人去做，然后選擇離開。隨后李發進再次進入天津一家全國500強企業，在進入企業的第一年就是實現了職務的三連升,從一名普通員工成為了核心部門的負責人;在這家企業里面做了六年的時間,在2012年因鋼鐵行業不景氣,就選擇了離開。

再次結緣甄誠

和他有了第一次創業

李發進告訴我,雖然畢業之后沒有進入社科賽斯,但是跟創始人甄誠一直保持聯系。“有MBA的兩個同學畢業之后就先跟著甄誠進了社科賽斯。“在2012年西區故事·我們只做一件事:幫你考研成功,一次聚會時,甄誠及另外兩位同學趙新和王登金門直接跟我說:老李,要不咱們一塊來做吧。”

當時盡管李發進對教育培訓行業并不了解,但他非常了解自己的兩位同學趙新和王金門,同時也非常敬佩創始人甄誠先生,得到邀請后就決定加入。原本以為社科賽斯是很好的一家企業,加入后發現發展也并不是很理想。“當時的銷售流水一年也就是五六百萬,雖然社科賽斯已經創立了十年了,但是一直沒有大的發展的。我當時覺得既來之則安之。2012下半年加入社科賽斯,用了小半年的時間,基本接手了這個企業的全面經營管理。”

加入社科賽斯

整合人員公司業績三年翻番在2012年年底的時候,李發進提議并制定了一個公司三年發展規劃:銷售收入連續三年翻番。“當時大多數人的眼里面看來是不可能的事情,那怎么可能呢?說任何條件都沒有改變的情況下,就僅僅就來了一個人,就能夠使企業的業績連續三年翻番?”

雖然被公司很多人質疑,李發進的選擇是硬著頭皮干下去。“我當時沒管那么多,第一件事就是整合資源:整合管理團隊、整合員工,讓所有人員能夠發揮應有的作用。”李發進跟我說道。在李發進的加入后,在很多人不相信的情況下,第二年公司流水就超過千萬。“當時大伙覺得還是有可能的,所以大家繼續一起干,2014年我們就突破了2000萬,到2015年接近4000萬左右。在2015、2016年的時候社科賽斯在北京地區已經做到老大了。

李發進告訴我,綜合算下來之后2013-2017年五年社科賽斯平均年復合增長率在80%以上。

在去年,李發進和團隊一起定了雙百萬目標,到2020年,社科賽斯要達到日均營收100萬,相當于就是一年3.6個億的目標。到2025年的時候是實現是日均盈利100萬,就是我們的年純利潤達到3.6個億。這些目標是非常大的,但能不能實現有待于他們怎么去做。

李發進告訴我,通過這一段時間來看之后,到2020年,社科賽斯實現日均營收100萬是完全沒有的。“在之前每年增長率是80%,我們現在把它降低了,因為企業規模大了之后,它一定會增速會變慢的我們把它降到50%。這樣推算的話,按照每年增長50%的話,到2020年我們是能夠達到3.6個億的,繼續增長下去,到2025年,社科賽斯一定能夠幫助越來越多的學員考研成功,一定成為全國考研輔導領域的領導者,一定會成為一家偉大的、受人尊敬的教育公司!”