張 賀

南方錳業(yè)投資有限公司

執(zhí)行董事、副總裁

長江商學(xué)院MBA22級北京班

“做實業(yè)不像做金融，不能廣鋪面，而要深耕田。產(chǎn)融結(jié)合就是要拆掉中間無形的‘墻’。”

在產(chǎn)業(yè)變革愈加深刻的當(dāng)下，探尋金融與實體融合的有效路徑變得愈加緊迫。讓金融更好地回歸、賦能實體經(jīng)濟(jì)正成為產(chǎn)融各方努力的共同目標(biāo)。這需要一批復(fù)合型人才來一起努力推動，他們既要懂金融、也要懂產(chǎn)業(yè)。而張賀便是其中一位，從金融到實業(yè)的“轉(zhuǎn)型者”。

首先張賀是個全能型跨境金融專家，說全能是因為先后投身于投行、投資和風(fēng)控領(lǐng)域；說跨境是因為他對內(nèi)地及香港兩個IPO體系都很了解。然而，在金融行業(yè)摸爬滾打了七載后，張賀感悟到金融離真正的實體經(jīng)濟(jì)還有一定距離，從數(shù)據(jù)上不可能真正了解一個行業(yè)，也很難看清問題本質(zhì)。于是他決定主動跳出“舒適圈”轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，加入能源上市巨頭——南方錳業(yè)。

但這一轉(zhuǎn)型并不容易。不僅僅是因為跨行業(yè)與職位晉升帶來的壓力。還有從底層思維邏輯到方法論，張賀都需要擺脫金融慣性思維的束縛，重新建立起一套跨學(xué)科的思維模式，向下往基層考察和溝通，從“廣鋪面”轉(zhuǎn)向“深耕田”，真正耐下心來“把事干穿”。在逐步建立實體思維的過程中，他切身感受到了產(chǎn)融結(jié)合的困難。

如今，碎片化學(xué)習(xí)已經(jīng)越來越難以支撐張賀去思考和解決問題，建立一套完整、成熟且科學(xué)的思維框架，跳脫出過往的經(jīng)驗，成為張賀破解產(chǎn)融結(jié)合難題的必然選擇。

金融從業(yè)：三次跨界的全能型

張賀在金融行業(yè)的履歷非常精彩。但他自稱從小就不是天賦型選手，之所以能走到今天，離不開他一貫的做事風(fēng)格：明確目標(biāo)，然后去探索各種可能的實現(xiàn)路徑。

“我沒有辦法判斷兩個點之間距離最近的直線是哪一條，但是我會盡可能地去選擇，在付出與收益相對合理的情況下，以很明確的目標(biāo)去走這條路。”這種尋找直線距離的人生哲學(xué)一直驅(qū)使著張賀以目標(biāo)為導(dǎo)向大步前進(jìn)。

張賀的職業(yè)生涯始于一家頂級投行。“投行的分析方式是系統(tǒng)性的，更像了解企業(yè)的一個方法。”的確，投行的工作經(jīng)驗幫助他形成了系統(tǒng)分析問題的框架，并延續(xù)至今。張賀一直深諳分析思維的重要性。為了以更立體的方法和更完善的角度看待企業(yè)，在大學(xué)主修會計的同時，他還選擇了具有跨度的經(jīng)濟(jì)法學(xué)作為第二學(xué)歷，“從財務(wù)和法律的角度看企業(yè)，是看一個事物的不同角度”。

隨后，張賀所在的投行到香港上市，因而獲得了轉(zhuǎn)做投資的機(jī)會。除了需要快速適應(yīng)工作環(huán)境和法律文化體系間的差異，投行與投資的工作思維轉(zhuǎn)換也是一個挑戰(zhàn)。相較投行三到六個月的項目周期，投資在一個月左右可能就要進(jìn)行決策。在這個轉(zhuǎn)變過程中，張賀對金融的認(rèn)知也悄然發(fā)生改變。

“做投行的時候，我覺得金融更多是資源配置。但后來，我覺得金融實際上是一個放大器，放大不同企業(yè)的特點，包括優(yōu)缺點。”資金給誰合適？給多少錢合適？這些問題在張賀心中悄悄埋下了種子。

兩年后的一個機(jī)會讓他轉(zhuǎn)入風(fēng)控組，而當(dāng)時中國金融正經(jīng)歷“脫虛向?qū)崱钡恼{(diào)整。為解決企業(yè)的風(fēng)控問題，張賀曾親自搭建了一套針對實體經(jīng)濟(jì)的信用風(fēng)險模型，但在經(jīng)過長時間的實驗后發(fā)現(xiàn)，依靠單一模型進(jìn)行決策大概率是失效的，因為模型中的參數(shù)仍需要人為主觀輸入，而金融離實體企業(yè)其實還有一大段距離。“風(fēng)控不是一個簡單的數(shù)學(xué)問題，更不是純粹的金融問題，它需要多維度、跨學(xué)科的知識與經(jīng)驗來支撐。”

站在金融端看產(chǎn)業(yè)會使許多現(xiàn)象背后的原理難以被理解和解釋。為了尋找通往產(chǎn)融結(jié)合答案的直線距離，張賀決定勇敢跳出金融的舒適圈，走向?qū)崢I(yè)。

進(jìn)入實業(yè)：嘗試拆掉無形的“墻”

2021年，張賀抓住了一次轉(zhuǎn)型契機(jī)。他選擇加入南方錳業(yè)投資有限公司（以下簡稱“南錳”），并擔(dān)任執(zhí)行董事和上市公司副總裁。

南錳是一家主要從事錳礦開采及下游加工業(yè)務(wù)的投資控股公司。作為國內(nèi)頭部能源投資公司之一，南錳橫跨金融和實體，兼具傳統(tǒng)礦山行業(yè)和新材料風(fēng)口，這給了張賀同時觸達(dá)金融和實體的機(jī)會，也讓他找到了發(fā)揮個人價值的新切口。

在金融業(yè)，當(dāng)你分析問題時，通常能快速找到“想要”的答案。通過查閱資料、研究數(shù)據(jù)、與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人訪談、總結(jié)經(jīng)驗的辦法，你總能“挖到”想要的結(jié)果。但在實體行業(yè)，情況大不相同，經(jīng)常面臨的都是實際生產(chǎn)中的“新問題”。而解決這些問題，不僅需要考慮政策、市場、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)等宏觀因素，更需要結(jié)合企業(yè)的實際情況和現(xiàn)實需求，很多企業(yè)都需要探索出一條新路。因此，張賀不得不與時間賽跑，不斷學(xué)習(xí)各種知識和原理，嘗試搭建跨學(xué)科思維模式。

以錳行業(yè)為例，作為鋼鐵行業(yè)中的一個小板塊，錳業(yè)主要受到兩方面的影響：

從上游看，礦石的供應(yīng)主要受全球宏觀經(jīng)濟(jì)影響；

從下游看，涉及到鋼材行業(yè)，與內(nèi)循環(huán)、國內(nèi)環(huán)境相關(guān)；

總體上看，能源行業(yè)受到國內(nèi)外環(huán)境的疊加影響，做能源生意在押對兩頭的同時還要確保中間生產(chǎn)與技術(shù)跟得上，情況復(fù)雜且難度大。

除了思維上的轉(zhuǎn)變，為適應(yīng)實體產(chǎn)業(yè)的工作節(jié)奏，張賀也換了一套新的方法論。

“抱著研報和年報研究的方法，不能解決根本問題”，所以張賀開始頻繁下基層，找各個分公司負(fù)責(zé)人溝通，走訪生產(chǎn)線了解生產(chǎn)工藝等。“做實體不像做金融，并不能廣鋪面，而需要深耕田，要把一個事干穿。”逐漸地，張賀從剛?cè)胄械拿悦＠Ь匙叱鰜怼！霸陂L時間的摸索之后，我覺得隱隱約約有一條線出來了，知道要往哪個方向走，但細(xì)節(jié)性的東西還需要再繼續(xù)摸索。”

從金融思維轉(zhuǎn)向?qū)嶓w思維并不容易，但找出方法論并堅持下去是張賀的典型作風(fēng)，在求知的路上亦是如此。

產(chǎn)融結(jié)合的最大問題在于雙方需求不一致，難以真正融為一體。如何讓金融機(jī)構(gòu)和實體產(chǎn)業(yè)雙方互信是個難點。

站在產(chǎn)業(yè)的新位置上，張賀非常知道金融機(jī)構(gòu)要什么。他選擇用“坦誠”來增加信任、高效溝通。但是“對于金融機(jī)構(gòu)而言，資本是逐利的，陪伴企業(yè)成長不是必選項。越傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)越需要資金支持，特別是新技術(shù)錨定、新產(chǎn)品研發(fā)、雙碳戰(zhàn)略探索等都需要巨大投入。”

如何拆掉金融與實體之間的“墻”？這是張賀面臨的新課題。“想要建立一套完整、成熟、科學(xué)的思維邏輯框架，系統(tǒng)地解決問題”，他帶著這樣的目標(biāo)來長江尋找啟發(fā)。

來長江MBA：站在月球看地球

張賀始終相信問題總有辦法解決，即便是困擾已久的產(chǎn)融結(jié)合難題，或許在世界的某個角落里也已有了答案，只是還沒被他發(fā)現(xiàn)罷了。

一次偶然的機(jī)會，張賀被“站在月球看地球”的概念吸引住了。長江商學(xué)院提出這個概念是倡導(dǎo)“俯視思維”，以新視野、新思維、新格局和新對策去探討更大范圍的創(chuàng)新。而在張賀眼中，這個概念有了新的詮釋：此前轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，張賀得以換個角度看金融；如今探尋產(chǎn)融結(jié)合的可能性，張賀也需要通過系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，登上“月球”，從不同的視角和更高的維度審視“地球”。

長江商學(xué)院“取勢、明道、優(yōu)術(shù)” 的校訓(xùn)也深深打動了張賀。從方向、規(guī)律、邏輯到方法論，校訓(xùn)所蘊含的思想與張賀一直以來的追求不謀而合。“我需要一個強(qiáng)大的知識網(wǎng)絡(luò)來支撐，而不是碎片化的東西，為建立強(qiáng)大的知識網(wǎng)絡(luò)，我需要系統(tǒng)性的改變。”當(dāng)遇到理念一致的長江MBA，張賀果斷地選擇申請。

談及MBA面試經(jīng)驗，張賀的一個建議是：對有難度、有挑戰(zhàn)的提問，反而要給出坦誠的回答，不要美化自己。

長江教授與面試官出題很注意切合當(dāng)下、緊跟前沿。“自己是做過非常充足準(zhǔn)備的，但當(dāng)教授提出一個從未想過的深度問題時，那一瞬間感覺卡住了”，張賀對面試還記憶猶新：

“先答拿手的部分，穩(wěn)住思緒，給自己的思考多爭取一些時間。”

“我覺得要先分清楚面試問題背后考察的是什么，如果這個目標(biāo)還在我準(zhǔn)備的點上，那么答題就變成了完善中間的過程，我得基于這個再往深處聯(lián)想。不用回避問題，基于你已知的東西，盡量往中間去填補(bǔ)就可以。”

這種對問題不逃避、探尋可能性答案的做法“很張賀”。從金融轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，張賀實現(xiàn)了向“深耕田”式思維的轉(zhuǎn)變；而面臨產(chǎn)融結(jié)合的新問題，張賀將在長江商學(xué)院，尋求知識體系上的另一次躍進(jìn)。