2021年12月5日晚，工商管理學院MBA金臺論壇（八十期）《魏朱商業模式方法論與競爭優勢》在線開講。本期論壇主講嘉賓為清華大學經濟管理學院金融系教授朱武祥。論壇由工商管理學院企業管理系講師王賜之主持。

       朱教授從商業方法及競爭優勢、商業模式定義與構成模塊、業務活動商業模式實例等方面為大家深度解讀“魏朱商業模式”。

       論壇伊始，朱教授朱通過旁征博引和談古論今的方式引出了商業模式的重要性，之后再通過企業家名言、十八大以來的文件，以及雷軍和董明珠的10億對賭等案例，構建出商業模式方法論的四個組成部分：商機洞察、產品定義、企業定位、模式設計。其中，模式設計包括組織模式（核心團隊組合）和商業模式設計（彌補劣勢，獲得競爭優勢，化解威脅和實現商業價值）。

       構建了商業模式的方法論之后，朱教授總結并且比較了常見的商業模式定義。其中，朱教授從學術抽象性、現實具象性、活動完整性、具有視角獨特性、適用普遍性五種特征，討論了常見定義的優劣點，并且引出了魏朱商業模式所使用的定義：業務活動系統及利益相關者的交易結構。

       隨后，朱教授通過具體講解和討論華為BLM業務涉及模塊、藝術品投資基金商業模式、特許加盟模式、正大與北京平谷區政府合作的蛋雞場模式，深度講解了商業模式的內涵，并且通過房地產開發業務活動為例，強調商業模式的構建關鍵是細化界定價值鏈環節中企業定位，并且在定位的基礎上，打造“相同的業務活動，不同的完成方式”，例如，OEM、ODM、OSM到ODES四種不同“設計+制造+銷售+服務”模式。

       然后，朱教授從商業模式普遍特征，進一步聚焦到企業研發和CVC兩種經典的商業模式，從傳統的波特五力模型（用戶/代理商/經銷商、現有競爭者、供應商、潛在進入者、替代品）出發，企業可以在IPO之后，運用商業模式思維，對企業研發、制造、銷售等商業模式不同板塊進行差異化模式升級。

       講座最后，朱教授用形象的企業案例為同學們帶來干貨滿滿的商業模式思考分享，最寶貴的是，朱教授把商業模式每個模塊都進行了詳細的描述。而這個恰恰就是商業模式最大的魅力和價值所在。因為成功的商業模式是可以衍生到其他行業進行嘗試的。至此，工商管理學院MBA金臺論壇（八十期）圓滿落下帷幕。