華理商學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年領袖行動學習會第五期項目專家咨詢
時間：8月6日
地點：華東理工大學第三教學樓
【專家介紹】
倪張根
夢百合家居科技股份有限公司(股票代碼：603313)，創(chuàng)始人、總經理、董事長。
南通市第十四屆人大代表，曾獲2013年南通市科學技術進步獎一等獎、2013年度“南通市科技興市功臣”、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”人物、江蘇省“科技企業(yè)家培育工程”人物、2013年12月評為“塑料加工業(yè)先進科技工作者”，2014年“中國家具行業(yè)年度功勛人物”，2014年入選“如皋市148人才培育計劃”，2015年5月被評為“如皋市十大杰出青年”，10月被評為“江蘇省好青年（創(chuàng)業(yè)組）”，2017年2月，榮獲2016年度如皋市五星企業(yè)家榮譽稱號。曾任鐵道部建設工程局深圳建筑處設備管理工程師，香港曉興（深圳）有限公司總經理助理，深圳恒泰豐科技有限公司業(yè)務部經理，深圳立先科技有限公司董事、業(yè)務總監(jiān)，夢百合倉儲執(zhí)行董事兼總經理，恒康數(shù)控執(zhí)行董事兼總經理，恒康有限董事長、總經理。現(xiàn)任夢百合倉儲執(zhí)行董事，恒康數(shù)控董事長，里高家具總經理，美國夢百合CEO,夢百合家居科技股份有限公司董事長、總經理、研發(fā)中心主任。
【互動環(huán)節(jié)】
問：為什么說國外建立品牌比國內容易？
答：1. 國外租金低，消費額高。中國租金可能是美國的三倍，銷售額只有五分之一。
2.中國人自信心提高后，會關注品牌，買好東西。國外去品牌趨勢，性價比高。
問：如何定價，如何推產品，市場怎么分布，價值是否可復制？
答：視友科技定位有問題。如果改變生活，改變地球，一定要做的便宜。針對學校市場，應該是按照學校定價。引進好的銷售人員。
問：視友如何借鑒倪總的商業(yè)模式。世界包圍中國？
答：不適合，國外更看重性價比。高端產品，市場一定是小眾的。
問：分享0到1成功的三點經驗
答：跨欄效應，先緊后松。1、好產品2、努力3、luck
【學生心得分享】
樊金偉
行動學習第四站是主板上市企業(yè)--夢百合家居科技股份有限公司，公司創(chuàng)始人倪張根先生分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程。倪總創(chuàng)業(yè)起步時，按他所說給自己歸納總結了4個零起點- 零資金/零客戶/零技術/零經驗，就似奧迪汽車logo 的4個圈。沒有資源，認清自身，他說自己的成功歸咎于好產品，很努力還有Lucky；沒有資源，行動起步就要比別人快，盡可能少的避開障礙，即將沖破終點時伸頭也要快，他所推崇的“跨欄效應”就是企業(yè)所有行動都要快，快速響應，快速切入，快速行動。通過倪總對品牌的建立國外比國內容易的見解，結合我公司的實際情況，我似乎明白為什么不愿意在中國投放廣告做宣傳,其根本原因就是不了解目標市場，用美國思維來定義中國：其一，美國的租金只有中國的三分之一。在美國可以用實體店的形式讓客戶體驗產品，在中國的店鋪投入成本更高；其二，國外人的購買力明顯強于國人，發(fā)達國家與發(fā)展中國家消費習慣也不同。其三，國外去品牌化。外國人可以接受質優(yōu)價廉的產品，不刻意追求大牌。國外大街上很少見背個LV的，LV的存在貌似只是為東南亞國家服務的。人性的弱點，說明中國還是個純粹的發(fā)展中國家。
王汝娟
剛一見倪總的面，感覺真的是一個普通人，但是聽到他談起創(chuàng)業(yè)經過的時候，感覺真的很不普通，可以說是“非凡”。自己白手起家，到現(xiàn)在創(chuàng)造市值超過70億的公司，他沒有提到其中的艱辛和痛苦，提到最多的是對幫助過他的人的感恩，是對人性的理解。在產品的經營方面他沒有給過多的建議，只是告訴我們三點：一是要有好的產品、好質量、好服務；二是要給老顧客以回報；三是有異于行業(yè)的思維。但是在做人做事方面告訴我們很多，不論你現(xiàn)在是什么樣子，成功或者失敗，一定要懂得尊重、有敬畏心、有憂慮心，這樣才能“仰不愧于天，俯不怍于人”。倪總在會談時說的一句話我記得特別的清楚就是“在行業(yè)內也許有人對我們公司的產品不服氣，但是對于我的為人沒有一個人說不好的”，這真真正正的說明了做事先做人。在這次的會談中倪總還談到什么是跨欄效應、怎么做一個有自尊的企業(yè)、怎么做好一個好的產品。最后感覺倪總是一個特別可愛的人，特別是在他在要出門的時候還轉過身來告訴我們：如果你們有孩子一定要讓他去學圍棋，因為他能持續(xù)的滿足小孩子的好奇心。
劉阜裔
倪總分享了“奧迪（四個零）創(chuàng)業(yè)”經歷，白手起家做到記憶綿全球銷量第一，目前致力于改變中國人睡硬床的習慣。倪總是有趣的人，“自尊心”是他經常提到的詞。個人要有自尊心，所以員工的合理利益高于公司利益，公司也要有自尊，不能為利益犧牲，民族也要有自尊，最恨國人崇洋媚外，不愿移民。他也經常做出異于行業(yè)思維的決策，贊助Mlily夢百合杯世界圍棋公開賽，贊助曼聯(lián)，成為全球合作伙伴。他給“視友”的建議是找到對標，了解人性，理順商業(yè)邏輯，找到給力的銷售人員（如倪總稱自己就是整個行業(yè)top sales），創(chuàng)業(yè)過程中注意跨欄效應。
本來我是抱著學“術”的心理來參加青年領袖行動學習論壇，希望能提升自己的能力，但在密集聽了這么多大咖的分享后，慢慢覺得咂出了點“道”的味道，在分享中我感受到了愛，善，情懷，情感……“我們非去不可，在到達之前，永不停止。”這句話送給視友公司和其他創(chuàng)業(yè)中的小伙伴，祝順利到達詩和遠方。
青年領袖行動學習論壇第五期——視友科技校外專家指導環(huán)節(jié)就此告一段落，在經過“狂轟亂炸”式的“洗腦”之后，同學們對于視友科技、對于行業(yè)、對于項目都有了全新的認識和方向，距離終期PK還剩不到一個月的時間了，同學們也正如火如荼地準備著各自的方案，我們不妨期待著，這一次，同學們會給大家?guī)硎裁礃拥捏@喜~
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