【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】2017年10月22日晚6點(diǎn)，南開(kāi)大學(xué)MBA“金融月”活動(dòng)第二場(chǎng)在商學(xué)院A602精彩開(kāi)講。本場(chǎng)“老MBA的金融課”由2002級(jí)MBA校友劉鑫主講，他圍繞《互聯(lián)網(wǎng)金融之順勢(shì)而為》，為150余名MBA學(xué)子帶來(lái)精彩課程，活動(dòng)現(xiàn)座無(wú)虛席。

尚志文師兄主持講座，致開(kāi)場(chǎng)白

      本場(chǎng)金融課由2003級(jí)MBA、天津泵業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、南開(kāi)大學(xué)MBA校友會(huì)理事會(huì)副理事長(zhǎng)尚志文主持，他指出在職業(yè)生涯中，要不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，尤其是在認(rèn)知方面。南開(kāi)大學(xué)MBA畢業(yè)的學(xué)生在各個(gè)領(lǐng)域頗有建樹(shù)，是因?yàn)樵谡J(rèn)知能力方面的優(yōu)勢(shì)。劉鑫就是這樣的例子。劉鑫是2002級(jí)MBA，南開(kāi)大學(xué)MBA校友會(huì)金融投資協(xié)會(huì)合伙人，現(xiàn)任包商銀行行長(zhǎng)助理，包銀消費(fèi)金融公司董事長(zhǎng)。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域有著非常深刻的戰(zhàn)略洞見(jiàn)，圍繞“有氧金融”“場(chǎng)景”兩個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了課程。

劉鑫師兄帶來(lái)《互聯(lián)網(wǎng)金融之順勢(shì)而為》課程

      劉鑫師兄首先分析了銀行業(yè)面臨的形勢(shì)。他從存款保險(xiǎn)制度、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、賬戶(hù)分級(jí)管理、產(chǎn)業(yè)金融、直銷(xiāo)銀行等幾方面，介紹了銀行業(yè)重大經(jīng)營(yíng)約束條件的變化。這些外部環(huán)境的變化，又引發(fā)了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、客戶(hù)行為和社會(huì)體系的變化。特別是互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活的方方面面，改變了人和人的關(guān)系，場(chǎng)景滲透變得尤為重要。他介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融清理整頓，網(wǎng)絡(luò)借貸管理辦法出臺(tái)，微信、支付寶線(xiàn)下二維碼支付競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)金融來(lái)勢(shì)洶洶等影響互聯(lián)網(wǎng)金融的大事件，帶同學(xué)們領(lǐng)略了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的風(fēng)起云涌。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，銀行必須順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)劃、資本規(guī)劃。

劉鑫師兄帶來(lái)精彩講座

      接著，劉鑫師兄介紹了包商銀行旗下的數(shù)字銀行“有氧金融”，其核心的戰(zhàn)略思路是“移動(dòng)化+數(shù)字化+深度場(chǎng)景化”。以前人們一想到銀行，就認(rèn)為是在大樓的一角，未來(lái)的銀行應(yīng)該像氧氣，無(wú)處不在。他指出，直銷(xiāo)銀行已經(jīng)融入人們的生活。直銷(xiāo)銀行是指主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、電話(huà)等媒介工具與客戶(hù)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，提供新型服務(wù)模式的銀行的升級(jí)。直銷(xiāo)銀行1.0是渠道變革，具有簡(jiǎn)易、簡(jiǎn)單、線(xiàn)上化的特點(diǎn)，直銷(xiāo)銀行2.0則具有數(shù)字、移動(dòng)、在線(xiàn)的特點(diǎn)。金融要與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，就要自我革命，進(jìn)行底層流程的再造。

同學(xué)們認(rèn)真聆聽(tīng)

      第三部分，劉鑫師兄分享了方法論。在對(duì)戰(zhàn)略與路徑進(jìn)行思考時(shí)，我們是應(yīng)該從未來(lái)往現(xiàn)在想還是從現(xiàn)在往未來(lái)想呢？劉鑫師兄指出，要從未來(lái)往現(xiàn)在想，首先確立目標(biāo)，然后反過(guò)來(lái)規(guī)劃路徑，做好資源配置。能對(duì)企業(yè)起拉動(dòng)作用的戰(zhàn)略應(yīng)該是這樣制定出來(lái)的。戰(zhàn)略不是做什么，而是圍繞目標(biāo)，應(yīng)該做什么。

      在互動(dòng)環(huán)節(jié)，南開(kāi)大學(xué)MBA校友會(huì)金融投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮志師兄從第一場(chǎng)課程的授課人轉(zhuǎn)變成第二場(chǎng)課程的聆聽(tīng)者和提問(wèn)者，他率先發(fā)問(wèn)：線(xiàn)下商場(chǎng)都自帶金融服務(wù)，如何才能獲得接觸一線(xiàn)客戶(hù)的機(jī)會(huì)，接入消費(fèi)場(chǎng)景呢？劉鑫師兄回答，核心玩法線(xiàn)下獲客，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。要積極和流量大戶(hù)合作，發(fā)揮自身的先行優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。馮志師兄繼續(xù)提出問(wèn)題，在你來(lái)我往的思想交鋒中，討論迅速升級(jí)，南開(kāi)大學(xué)MBA校友會(huì)金融投資協(xié)會(huì)合伙人尚志文、齊媛紛紛提出問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)“華山論劍”，各種思想碰撞，迸發(fā)火花，掀起討論的高潮。

南開(kāi)大學(xué)MBA金融投資協(xié)會(huì)合伙人熱烈討論

      隨后，同學(xué)們也踴躍提問(wèn)，銀行發(fā)展商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是否合適、細(xì)小領(lǐng)域需要怎樣的金融解決方案、金融行業(yè)需要什么樣的人才、怎樣應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的階級(jí)性，針對(duì)這些問(wèn)題，劉鑫師兄從資深從業(yè)者的角度一一給予答復(fù)，給同學(xué)們啟發(fā)。最后，尚志文師兄做了精彩總結(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)們通過(guò)提問(wèn)、互動(dòng)，不斷提升認(rèn)知。

同學(xué)提問(wèn)

      劉鑫師兄結(jié)合自己的工作實(shí)際、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的一課，他的分享毫無(wú)保留、平時(shí)生動(dòng)又貼近實(shí)際，充滿(mǎn)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的深入思考和獨(dú)到見(jiàn)解。金融課在熱烈的掌聲中落下帷幕。老MBA們之所以?xún)?yōu)秀，是因?yàn)樗麄儓?jiān)持學(xué)習(xí)、善于思考、不斷進(jìn)取，始終走在行業(yè)前沿，他們不僅帶來(lái)了知識(shí)，更為今天的MBA學(xué)子樹(shù)立了榜樣。下周，吳洪彬和馮新兩位大咖將帶來(lái)《當(dāng)支付遇上區(qū)塊鏈》和《創(chuàng)投機(jī)構(gòu)創(chuàng)新案例分析》兩場(chǎng)講座，敬請(qǐng)期待！

（撰稿人/攝影：李汝會(huì)）