2018年3月28日，“中農創”的學員們倡議了兩月之久的南陽游學終于攢齊了時空，我們一期、二期的同學們來到了歷史悠久、文化底蘊厚重的南陽，感受這里的自然、歷史、人文景觀，更重要的是感受“想念”和“牧原”，回頭走進“好想你”。

      “臣本布衣，躬耕于南陽”，顯然，這里是諸葛孔明的故里；更有那個辭官不做，散盡千金與美人西施泛舟湖上的商圣范蠡；還有醫圣張仲景、地動儀的發明者張衡。南陽可謂人才輩出，可圈可點，我的同學—“想念食品”的總裁孫君庚如是說！

      三月的南陽，尚有絲絲涼意。白河邊的垂柳，在已然開放的、粉色的、紅色的、白色的、各種知名的、不知名花的映襯下，顯得格外的婀娜多姿。

南陽三面環山，恰似被屏風圍起來的盆地，屬于典型的半濕潤大陸性季風氣候。南陽歷史上沒有發生過大的自然災害，素有“中州糧倉”之稱，是我國糧、棉、油、煙的集中產地，也是中國中藥材的主產區之一。

      好，讓我們從歷史的天空回到我們本次游學的三個企業，依次是“想念”、“牧原”和“好想你”，從各個維度看看這三個優秀的企業！

      一、 行業的選擇

      誠如李書文老師對企業家耳提面命的一點，做企業最重要的首推選行業。俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做企業選行業的重要性表現在以下幾個方面：

      1、行業決定市場的空間、決定其未來的體量，而體量又決定著企業的規模。

      讓我們做一道簡單的算術題： 假如一個行業的市場體量有5000億，你是行業的老大，市場份額占到40%，那么，該企業每年的營業額是2000億。假如一個行業的市場體量是10個億，你是行業老大，即使你壟斷了全部的市場，你的營業額每年最多也只是10個億。行業決定了企業的規模，決定了企業的天花板。因此，企業在開篇時，一定要進行市場調研，弄清楚自己即將進入的行業體量到底有多大。

      2、行業決定了企業進入時的生命周期

      當行業發展到某一周期時，會遇到發展的瓶頸。行業也好。產業也好，企業也好，其發展必然會經過初始期、發展期、成熟期、衰退期（甚至死亡），這是經濟發展的必然規律，與宇宙中的其他有形物質一樣，都會經歷“成住壞空”，然后再循環往復。因此，我們選擇行業的時候，一定要在此行業的初始期和發展期介入，到了成熟期和衰退期，企業的發展會受到市場的制約，不利于企業的發展壯大。

      河南游學，涉及三個企業，“想念食品”、“牧原股份”和“好想你股份”。 其中，“想念食品”生產的是掛面，屬于糧食作物的精加工制作；“牧原股份”從事的是生豬養殖，屬于副食里的剛性需求；“好想你股份”的產品是紅棗和堅果，休閑類食品居多。

      三個企業的共性體現在：

      1、 從事的行業均屬于農業，屬于國家目前以及今后若干年大力扶持的產業。

      2、 都涉及一、二、三產融合，產業鏈條長。

      3、 資金需求量大。

      4、 重資產。

      5、 上下游整合空間很大。

      6、 產品均屬于快消品、重復消費品。

       這三家企業所屬的行業均屬于農業，目前無疑是我國的朝陽產業，市場空間巨大，消費者需求尤其是對品質的需求與日俱增。從行業格局看，我國的農業尚處于“春秋戰國”時期，上下游可整合的邊界遼遠，容易形成規模企業。從這三個企業的實踐看，我們更深刻地領悟了李書文老師反復強調的選行業的重要性，無疑，這三個企業走對了第一步——選行業。

      二、 企業家正知正念的樹立

      何為正知正念？

      就是企業家的“頭”放在正確的路上，做正確的事，用正確的方法做正確的事。

      其實，老板的正知正念與選行業同等重要。一個好的行業，如果企業的老板沒有正知正念，這個企業不會走遠。即使能賺到錢，也是曇花一現。

農業，最重要的元素是土地，而土地的特征體現為“厚德載物”。做農業，解決的是民生問題，關系到民眾的生命與健康，豈能視同兒戲？因此，做農業的企業家，要時刻叩問自己！

      讓我們分別看看“想念”、“牧原”和“好想你”的領頭羊所樹立色“知”與“見”。

      “想念食品”總裁孫君庚倡導的感恩文化、擔當文化、簡單真誠的溝通文化等、情感文化、吃虧文化等，這些文化的背后，體現的是“大道至簡”、“先舍后得”等“道”層面的東西。

      “牧原股份”董事長秦英林倡導的“養肥自己，奉獻他人”、“共享文化”，等，體現的是“無我、奉獻、利他”的精神。

      “好想你股份”董事長石聚彬同樣倡導了以“感恩文化”為主軸的樸素的正知正念。

      企業家不同于商人，更不同于生意人。這三者是有次第之分的。一個企業再高，高不過它的領頭羊。企業之間最后決勝的風水嶺一定是在企業家對“道“的見地上，而非術的層面。

      綜觀三位企業家，雖然歷經艱辛，卻始終不忘初心。孫君庚總裁一根掛面做了20年，秦英林董事長浸淫養豬行業26年，石聚彬董事長一頭扎在紅棗行業30年，都是高度聚焦，高度專注的企業家。2017年，“想念食品“的營業額為8個億，2018年預計突破16億；“牧原股份”作為在深主板上市的公司，2017年的營業額為100億，近利潤23億；“好想你股份”同樣為深主板上市的公司，2017年的營業額為40億。這些業績，無不體現其“深耕細作”，無不體現其“厚積薄發”，無不體現其正知正念所散發的無形力量！

      三、 落地有聲，花開結果的企業文化的迷人魅力

      看過了太多的企業，看了好多企業的文化手冊，聽了好多企業家、培訓大師講的企業文化，但多數流于形式，屬于“口號文化”、“墻體文化”、沒有生命力的文化。都說文化是企業企業的魂，試想沒有魂的企業，在企業遇到重大困難時 是不是“魂飛魄散”？都說創業企業“九死一生”，試想一個沒有文化的企業是不是很短命? 文化是一個企業的“精氣神”，沒有“精氣神”的企業即使活著，也是奄奄一息。

 一個企業的文化，會體現在企業的方方面面，企業的角角落落，企業員工的一言一行中。裝是裝不來的，即使能裝也是裝不久的，沒有文化的企業就沒有生命力，就不會“無中生有”！

      幾天的游學，尤其在“想念食品”,我深深地了解、體悟了這個企業文化的力量。那一個個感人的故事，是最真誠的流露；那一篇篇感人的文章，是最普通卻是最長情的告白；每一位員工的一言一行，一舉一動，無不體現著想念家人長期以來養成的素養。每一個經過提煉的文化，其背后都有故事和案例可以佐證。其拜師文化，體現了師徒之間的文化傳承和禮儀的力量；其光盤文化，體現其對資源的節儉與珍惜，以及對大自然饋贈的感恩；我們國家是一個酒文化的國家，很難想象不喝酒在現實中的貫徹執行，但是，在”想念“、在“牧原”，兩位老總以身作則，中午，上至與政府官員、下至與客戶員工均能一視同仁，兩個企業均貫徹了中午不喝酒的企業文化；還有“想念”的認同文化，“想念”不會試圖去改變任何一個不認同想念文化的企業員工，正是所謂的“天雨雖大，不潤無根之草；佛法無邊，難度無緣之人”；想念的廉政文化也值得重重一提，企業爛，一定先從內部爛。無論是“想念”還是“牧原”所有寫在“文化手冊”里的文化，均能一貫到底，無問老板與員工。

      在這樣的企業文化的滋潤下，兩個企業的團隊呈現出了強大的戰斗力和凝聚力。游學期間，我向想念的一位高管提了兩個問題：

      問：如果企業的兩個部門之間，在職責劃分不明確的情況下，你們兩個部門之間是如何處理的？

      答：兩個部門誰先接手誰來做，一個部門解決不了，協同做。

      問：如果企業的內部利益和企業的外部擔當發生沖突的情況下，你們如何處理？是要層層請示嗎？

      答：不用，以企業文化為原則。

      文化，滋潤著企業，滋潤著企業的員工，甚至滋潤著客戶，滋潤著每一位走進“想念”、走進“牧原”、走進“好想你”的人。

      三天的游學時間倏忽而過，回到自己的企業，有太多的東西需要反思、需要學習、需要總結、需要沉淀。河南的三個企業，從產品上講，就是一根掛面，一頭豬，一顆棗，都不是太高大上的產業。這三個企業的團隊成員，也不是畢業于清華北大等高學府，也不是博士碩士等高學歷，這些團隊成員，基本上畢業于普通院校、普通職業技術學院，還有很大一部分是經過自己企業培訓的無學歷的員工，就是這些團隊成員，，卻顯現了無比強大的勢能，創造了一個又一個的奇跡，一個又一個神話。這三個企業，除了行業的選擇，老板正知正念的樹立，企業文化的建立與堅定不移地貫徹執行值得我們借鑒外，尚有企業的戰略規劃、品牌的建設、推廣與維護、市場的開拓等同樣值得我們學習與借鑒，這里不再一一列舉。

      最后，我想用《安娜卡列尼娜》中的一句臺詞結束這篇文章：優秀的企業，其基因基本相同；劣質的企業，其基因各有各的不同。

衷心祝福“中農創”！

      衷心祝福以上三個企業！

      衷心祝愿“中農創”的每一位學員均成為有擔當有使命感的行業翹楚！

                         龍鼎農業璽悅（李錦霞）

                         2018年4月4日于呼和浩特