【中國MBA教育網訊】核心競爭力業務應占公司整體收入比重多少？銷售對象人群與品牌影響力如何雙重推進？亮劍隊龍乙平在維冠視界投融資分析中就企業發展歷程、主營業務、產品與市場分析、組織戰略與核心競爭力、近三年財務狀況及預測和A輪融資規劃進行了系統說明。

亮劍隊龍乙平

      維冠視界創立于2009年，國家和深圳市高新技術企業，是一家以“智能安防可視化應用”為核心技術，打造集硬件、軟件、應用、服務，研、產、銷于一體的安防智慧顯示綜合應用服務商。公司成立以來，主營業務始終圍繞“安防視頻顯示”不動搖，從2000年開始從事“安防專顯”到2012年開始的“安防智能商顯”再到2016年開始的“安防智慧顯示”，經歷了三次階段性升級，形成了安防專顯終端、安防智能商顯終端、安防智慧顯示指揮中心三大主營業務。

      隨后，龍乙平圍繞營銷平臺、研發平臺、制造平臺三大平臺進行專業品牌優勢說明并從主要業務收入、凈利潤、凈利率三方面進行未來三年經營業績預測數據說明，同時客觀展示了A輪融資計劃及A輪投資價值分析。其指出，維冠視界將以“追求健康，堅持學習，崇尚創新，實現共贏”的價值觀，穩步實現“二5計劃”戰略目標，打造安防專顯領域明星品牌。

付文閣教授

      “定位自己，是一件重要的事情。”中農創學院院長、中國農業大學企業家校友聯誼會常務副會長、MBA教育中心主任付文閣教授表示，此次邀請投資人進行分享目的在于讓大家了解投資人視角，思考如何融資、成功融資。付文閣教授表示，套路既是一種技巧也是一種能力，關鍵在于如何能夠將自己表述清楚，同時能夠在較短時間內說清，而這其中的精髓在于如何抓重點與脈絡。其對于龍乙平的學習進步及執行力的進步給予肯定，即發展思路逐漸清晰，但未來仍需要在內在邏輯梳理層面進行深度思考。在企業市場空間足夠大的時候，不要急于延展，待合適時機進行產業延展，從而形成一生二，二生三的可持續發展局面。

胡啟毅老師

      中國農業大學客座教授、中國農業大學企業家校友聯誼會副會長、華農財產保險股份有限公司董事胡啟毅表示無論以戰略投資還是財務投資而言，其肯定了該公司的產業方向正確性——慢慢收斂，逐漸聚焦，這一變化體現了該企業的進步與發展歷程，體現出核心團隊的競爭力，同時其指出企業目前存在的問題，即“小馬拉大車”。未來發展需進行前端壓縮，后端及銷售利潤需要不斷凸顯。

李書文老師

      中國農業大學MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士，從專業角度解析投融資與戰略梳理。“找錢最注重戰略投資”，其中投資人分為兩種，為財務投資與戰略投資。其希望維冠視界能在固本守元的同時，升華細分領域價值。隨后李書文就學員暴露的問題進行商業計劃書撰寫技能分析，其以“你想怎樣吸引投資人，如何正確show自己？”發問，就公司概述、市場與競爭、銷售策略與渠道、財務狀況、公司愿景、風險及防范、融資計劃等方面進行系統梳理。

投資專家孫建波

      中閱資本投資專家孫建波在提問交流中對于安防專業產業方向給予肯定，但同時強調，看問題需要進行維度分析，維冠視界今后需要在行業知名度、專業度中不斷提升，在專業領域形成高精尖難度，技術、服務雙重第一的公司，即第一，技術角度，不斷提高專業度；第二，服務維度，需更專注于安防周邊服務。其以戰略投資人角度進行了解析，期待該公司能實現面向客戶的技術與服務解決商，而非代加工企業的企業蛻變。

海林投資公司合伙人尹佳音

      海林投資公司合伙人尹佳音就路演內容針對維冠視界2017年銷售路徑、產品銷售占比額等問題進行詳細交流，同時對于該公司未來產品發展戰略定位進行了啟發式互動，龍乙平就2017年戰略產品——AI智能售賣機及售賣機專顯屏及安防智能產品安全監控、報警、人機互動、傳媒顯示等功能特點進行了展示。尹佳音建議其未來發展應體現品牌優勢，真正區別“to B”與”to C”概念，正確定位銷售對象，合理應用銷售途徑，理順兩者發展領域關系，同時保持之前產品競爭優勢，在細分領域扎根前行，正確定位。