人大商學院MBA項目第15期TAP團隊實踐項目（Team Action Project）共有北京市營養源研究所有限公司、北京鮮味優選商貿有限公司、湖南清源華建環境科技有限公司、北京實驗動物研究中心、中國國際金融股份有限公司、北京東土科技股份有限公司、復星財務、美登高（北京）食品銷售有限公司八家企業提供管理咨詢課題。人大商學院李平、焦叔斌、王保林、李東賢、趙大旋、王強、吳武清、丁瑛八位資深教師參與指導，55名MBA學生組成管理咨詢團隊，通過完成企業實際經營管理問題的解決方案，貢獻管理智慧，助力企業創新發展。

01

項目名稱：

北京市營養源研究所企業發展戰略

李平

中國人民大學商學院管理科學與工程系 教授

研究方向：產業分析與投資、創新管理

團隊成員

周亦晗、陳芊、蒯文水、梁心圓、劉雨露、劉亞慧、王寧

項目實施

為深入對接企業實際發展需求，TAP項目組開展了系統化的行業研究與市場調研工作。通過實地考察、高管深度訪談、行業文獻分析等多元化研究方法，項目組全面解構了企業內外部經營環境，精準把握行業動態并前瞻性預判未來發展趨勢。基于詳實的調研數據，項目組建議企業充分發揮核心競爭優勢，推進產品化轉型戰略，并針對細分市場客戶特征制定差異化競爭策略。

在項目實施過程中，李平教授憑借其深厚的學術積淀與豐富的管理咨詢經驗，展現出卓越的專業領導力。其指導既具有戰略層面的前瞻視野，又注重戰術執行的可操作性，為項目提供了從戰略規劃到落地實施的全流程專業支持。在李平教授的引領下，項目團隊成功突破多項關鍵瓶頸，取得顯著進展，最終實現了理論研究與商業實踐的雙重價值驗證。

{思悟札記}

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周亦晗

作為項目組長，這段沉浸式的實戰歷練不僅使我在團隊協作與項目管理等核心能力維度實現階梯式突破，更促成了從執行層到戰略層的認知維度躍升。通過本次TAP項目，我切實將所學知識深度融入實戰，親身體驗了抽象理論向實際應用轉化的全過程；同時，也借此契機加深了對咨詢行業的認知，為今后的職業發展打開了全新視野。

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劉亞慧

在李平教授指導的分析框架下，我們圍繞核心競爭力與企業戰略選擇等關鍵領域展開了深入探討與不斷優化。通過從企業調研到戰略分析的全流程實踐，不僅使我加深了對戰略咨詢項目理論體系的理解，也顯著提升了自身的實際操作能力。尤其是李平教授關于最新行業資訊與賦能實踐的微課堂，讓我體會到戰略咨詢不僅需要具備全局視野，而且還要緊密關注行業動態。

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劉雨露

深度參與本次TAP項目，讓我受益匪淺，讓我不僅掌握了組織診斷與戰略規劃方法論，更真切體會到理論如何賦能商業實踐，并培養了經營者思維與全局視角。尤其是分析企業多條業務線協同機制時，進一步鍛煉了我的全局視角和復雜問題拆解能力；而撰寫戰略建議書的過程，則迫使我以經營者思維權衡風險與機遇。這段經歷讓我深刻觸摸到企業管理脈搏，為未來職業發展奠定了不可多得的堅實基礎。

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陳芊

參與北京市營養源研究所發展戰略咨詢TAP項目，是一次難得的理論與實踐結合的寶貴經歷。在李平教授的悉心指導下，我深入了解了特醫食品、益生菌等健康產業前沿領域，學會了如何將戰略理論應用于實際企業發展中。

項目過程中，李平教授不僅傳授了系統的戰略分析方法，更強調了數據支撐和落地執行的重要性。通過走訪調研、資料分析和團隊討論，我們逐步構建了營養源研究所的業務戰略和競爭戰略框架，這一過程極大提升了我的戰略思維和問題解決能力。感謝李平教授的引導和組員們的幫助，讓我在這個TAP項目中收獲了知識、能力與成長。

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梁心圓

在本次TAP項目中，我主要負責標桿企業的調研。通過深入調研，我不僅全面掌握了檢測、特醫食品等行業的前沿資訊，還深入剖析了不同企業在戰略規劃與執行上的差異化舉措。TAP項目無疑是一次極為寶貴的學習契機，它使我們得以深入企業內部，精準地剖析并切實解決企業面臨的實際問題。同時，項目也促使我們系統化地梳理并優化了分析企業戰略問題的邏輯框架，以及相應問題解決方案的制定流程。

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王寧

感謝團隊的共創協作，感謝李平老師的悉心指導，也感謝學院為我們創造的TAP項目實踐機會，這是一次極具價值的“躬身入局”與“認知破壁”之旅，站在實踐和宏觀的維度，發現公司存在的問題，探尋企業的未來戰略方向。通過深入參與戰略框架的梳理與路徑設計，我深刻體會到前瞻性規劃對于企業可持續發展的重要性。本次TAP項目極大地提升了我的戰略分析能力和資源整合視角，讓我學會了如何從海量信息中提煉關鍵洞察，并將企業優勢、市場需求與社會責任有機融合。這不僅是完成一份咨詢報告的過程，更是一次寶貴的認知升級和系統思維錘煉，也讓我深刻理解了“謀定而后動”的戰略精髓。

02

項目名稱：

北京鮮味優選公司人員激勵體系與績效考核研究

焦叔斌

中國人民大學商學院企業管理系 教授

研究方向: 一般管理學、質量管理、運營管理

團隊名稱：鮮鋒工坊

團隊文化：

使命：知行合一，雙向賦能。

愿景：做真正能為客戶創造價值的咨詢項目

價值觀：專業態度（Technical attitude）、合作共贏（Allied success）、力爭上游（Pursue the top）

團隊成員：楊秋穎、棣鵬宇、黃施施、張曉寒、鄭祎嫻、肖邦、趙聰

項目實施

在焦叔斌教授的帶領下，項目團隊從組建伊始就注重團隊文化建設與協作機制建立，為后續工作奠定了堅實基礎。團隊基于鮮味優選公司的實際需求，系統性地調研了其發展戰略、商業模式和組織現狀，綜合運用文獻研究、行業對標、高管深度訪談及員工問卷調查等方法，精準識別了企業在績效管理與激勵機制方面的核心痛點，并據此制定了系統性解決方案。項目重點設計了市場部和采控部的績效指標體系及實施流程，同時配套提出了組織文化建設和多元激勵措施等補充建議。最終成果獲得企業高度評價，為提升其人力資源管理效能、促進可持續發展提供了有力支持。

焦叔斌教授作為項目總指導，充分發揮其學術專長和咨詢經驗，從項目規劃、過程把控到成果交付全程提供專業指導，確保了項目的高質量完成。

{思悟札記}

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楊秋穎

此次咨詢實踐讓我深入了解生鮮行業，對企業管理與員工激勵也逐步形成了更清晰的認知。在與公司管理層的多次訪談中，董事長對品牌建設的堅守、凝練務實的企業文化，以及總經理在績效目標設計上的獨到思路，都讓我汲取了諸多實踐經驗，切實踐行了“雙向賦能”的團隊使命。咨詢項目的關鍵，在于全面深入調研企業實情，扎實掌握相關理論，再對標行業優秀案例提出針對性優化建議。由衷感謝這次寶貴的實踐機會，讓我收獲良多。

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張曉寒

參與TAP項目鮮到鮮得公司的調研工作，是一段充滿挑戰與收獲的寶貴經歷。在調研過程中，我深入了解了這家生鮮企業的運營模式、供應鏈管理、市場策略以及企業文化。此次調研不僅讓我積累了實踐經驗，更重要的是，讓我從實踐中明白了深入調研、客觀分析的重要性。它讓我學會從多個角度看待企業的發展，也讓我對生鮮行業未來的發展趨勢有了更清晰的認知。在今后的工作中，我將把此次調研所學到的知識和方法運用到實際中，不斷提升自身的專業素養和綜合能力。

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趙聰

通過TAP項目，我們不僅以企業實踐的方式反哺我們所學習到的理論，更是通過親身的咨詢體會，發現并嘗試解決企業咨詢實操中的現實問題。與企業保持同頻溝通，讓企業認同我們的咨詢方向，結合企業實際情況為其帶來真正幫助，在整個咨詢的過程中我們和企業在共同成長、互相成就。除此之外，我們的團隊也在實踐中，不斷磨合、認可彼此、協同度越來越高，最終達到“七人同心、共力共策”的合作效果。

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鄭祎嫻

參與TAP項目是一次難能可貴的經歷，項目采用“干中學”的實踐方式，讓我對企業管理有了全新認知。為期半年的TAP項目讓我體會到了理論與實際結合的不易，不僅要充分考慮企業的規模、行業特性和文化基因，也深刻體會到了傾聽與溝通的重要性。只有深入了解企業的“病癥”，才能開出精準有效的“藥方”，并且是與企業共同探討出來的“診療方案”。這次TAP 項目的經歷，不僅是一次專業能力的淬煉，更是一次思維方式的革新，為我積累了寶貴經驗。由衷感謝指導教授、團隊成員，以及企業方和MBA項目中心的大力支持。

03

項目名稱：

清源華建產品定價策略與價格管理機制

王保林

中國人民大學商學院管理科學與工程系 教授

研究方向：技術創新管理、產業經濟

團隊成員

齊晨媛、朱彤、譚香渝、潘文、張思媛、金葉

項目實施

在王保林教授的精心指導和客戶企業的大力支持下，項目團隊開展了系統性的研究工作。通過豐富廣泛的政策研究、行業與市場研究與標桿企業研究，結合內部會議頭腦風暴、客戶訪談等多種方式，站在商業企業角度為清源華建的產品定價策略與價格管理機制進行了診斷分析，并提出了具備可行性的優化建議。

王保林教授作為項目導師，憑借其深厚的學術底蘊和豐富的實踐經驗，全程參與項目規劃，并為項目方向把控提供關鍵建議。在項目出現難題、需要攻關時，協調資源并組織研討，助力團隊成員突破瓶頸，以深厚的學術積淀與實踐經驗為項目落地筑牢根基，同時幫助同學們全方位提升管理咨詢綜合能力與素養。

{思悟札記}

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朱彤

本次TAP項目聚焦智慧排水行業產品定價與管理機制，經團隊、指導老師及客戶企業半年協作圓滿完成。從初識行業的懵懂，到系統梳理市場現狀；從定價策略的探索困惑，到明晰項目制解決方案的獲取流程，我感受到自身分析與解決問題的能力顯著提升。實踐印證“干中學”的價值，在方案打磨中深化行業認知。感謝老師的專業指導、企業全力配合及團隊成員的協同奮進，此次TAP實踐為我們專業知識的實踐應用積累了寶貴經驗，受益匪淺！

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譚香渝

從項目提出、資料收集、問題聚焦到最后的問題分析和解決，本次清源華建項目歷時半年。本人在本次項目主要負責排水行業資料收集、財務數據分析和區域業務情況采訪，從最初對排水行業的懵懂，逐步了解其行業區域競爭現狀、項目處理流程、成本利潤結構等。通過本次TAP項目研究，深入了解了產品和項目定價區別及復雜因素，也深刻體會到在激烈的市場競爭環境中，降本和合理定價的基礎性和重要性。感謝企業方的積極協作，感謝指導老師的傾囊相授，也感謝組長和組員們的辛苦付出，讓我從本次項目中收獲很多！

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潘文

本次TAP項目的主題是“定價策略與管理機制”，通過與客戶的財務、業務、銷售等人員的訪談，輔以定價與調價機制及方法，在導師與組長的統籌引領、團隊成員協同配合下，我們充分吸納中期與終期匯報中各位老師的指導意見，為客戶企業量身定制了定價策略優化方案及動態調價機制建議。

通過此次TAP項目，我深入了解了智慧排水與污泥處理行業，這是我以前從未接觸過的領域，極大地拓展了我的行業視野，是一次極具學習意義的項目實踐經歷。

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張思媛

在清源華建公司定價調價策略研究項目中，團隊從行業趨勢分析、成本收益測算到定價調價策略展開研究，最終完成了一套適應市場波動與企業戰略的智能定價方案。通過此次TAP項目，我深刻體會到產學研深度融合對解決復雜商業問題的重要性：既需立足學術理論構建分析框架，又要深入企業實際需求靈活調整方案。在此特別感謝王保林教授的專業指導與公司團隊的全程助力，讓我們高效協作打通數據壁壘，通過實戰驗證策略的落地效能。這一經歷不僅提升了我的定性分析與項目管理能力，更教會了我以系統性思維搭建多方訴求的平衡架構。未來，期待能將此次研究成果轉化為企業可持續發展的動力，并為更多行業提供定價策略優化路徑。

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金葉

參與本次項目收獲頗豐。從最初對定價策略的模糊認知，到通過調研梳理成本結構、構建定價框架，在此過程中雖遇很多挑戰，但在團隊協作下，通過反復研討、跨部門溝通逐步厘清思路。我深切體會到科學定價的精髓在于成本核算與市場動態的雙向制衡，而此番實踐的最大收獲并非項目成果本身，而是學會了以沉穩心態解構問題、以彈性思維迭代策略的底層系統能力。

人大商學院MBA｜TAP團隊實踐項目

人大商學院MBA項目致力于探索、完善既扎根本土企業管理實踐，又與全球接軌的MBA教育體系，培養品德與能力兼優、商業與人文交融、中國智慧與全球視野融通，具備卓越整合性領導力的經營管理和創新創業人才。項目注重構建可擴展的多學科交叉課程，鼓勵學生彈性靈活地構建自身的知識架構體系。

MBA中心自2011年開始推出TAP團隊實踐項目，由具有豐富企業管理咨詢經驗的資深教授領銜，帶領MBA學生團隊走進企業，針對企業提出的管理問題和建設發展需求，深入展開管理咨詢服務實踐工作，根據企業客戶委托的管理咨詢課題，為企業解決實際問題，制定切實有效的解決方案，同時也幫助MBA學生構建自身知識體系和提升綜合實踐能力。自啟動以來，TAP項目已開展15期，共計完成項目120個，參與學生705人，參與項目指導教師83人次。期間完成了幾十家知名企業的管理咨詢，如中石油、中國恒天集團、北京移動、聯想集團、TCL集團、伊利集團、金地置業等。