“世界珍珠看中國，珍珠產業始德清。”長三角自古被稱為“魚米之鄉”，同樣也是珍珠養殖的絕佳區域。世界上有記載的最早珍珠養殖技術，就始于南宋時期的德清。

歐詩漫是一家創立于1967年的老牌國貨護膚品牌，總部位于浙江德清。品牌以淡水珍珠為核心成分，主要面向二三線城市的中年女性消費者。在過去幾年中，歐詩漫的銷售渠道主要集中在線下化妝品專賣店和百貨渠道，這些渠道貢獻了品牌的大部分營收。

在2020年，歐詩漫實現了逆勢增長，總體產值同比增長20.2%，零售指標突破93億元。其中，線上渠道的銷售額為25億元，線下渠道為68億元。歐詩漫的美白淡斑面膜和“小白燈”產品也在當年取得了顯著的銷售成績，分別入選天貓榜單面膜第一名和實現全渠道銷售超300萬瓶。

近年來，歐詩漫在電商渠道的表現尤為突出，尤其是在抖音和天貓等平臺上，品牌通過有效的營銷策略和產品創新，吸引了大量年輕女性消費者，進一步推動了銷售額的增長。

2025年的這個春天，北外MBA的師生們一起走進歐詩漫，來向企業家和企業學習。

走進國家級工業旅游示范基地歐詩漫珍珠博物館--世界最大的珍珠博物院，超過6000平方米的展廳內陳列著超過500多件藏品，包括珍珠寶船、硨磲貝、珍珠龍、月桂香等珍品。企業57年的發展歷程通過千余件展品徐徐展開。從傳統珍珠養殖到建成全球首個珍珠深加工全產業鏈，從單一化妝品到布局大健康產業的戰略轉型，企業負責人詳細解讀了"文化+科技+品牌"的創新路徑。

座談環節，企業高管分享了在數字經濟時代如何通過直播電商、私域運營實現年銷售額突破30億元的實戰經驗，引發學員關于傳統品牌數字化轉型的熱烈討論。負責人表示，專注與堅持、變革與創新、真誠與尊重的珍珠文化以及永遠以團隊為先、營造家文化的企業精神，是歐詩漫人成就中國民族化妝品品牌的精神內核，也是2020年完成近百億目標的關鍵所在；2008年，歐詩漫從分公司制改為代理商制，這場壯士斷腕的變革帶來了歐詩漫的黃金十年。改制后歐詩漫進入了快速增長期，直至2016年都保持著30%以上的年復合增長；負責人認為，管理層應該做的是制定戰略方向，再以管理體系驅動團隊運作，讓團隊中每個人都能發揮最大化的價值，才是管理的內核所在。

而科研更是歐詩漫存在并發展的根本。從一開始，歐詩漫的主要精力都放在研發和儲備珍珠深加工技術上。強大的研發支撐。“德清+杭州”雙核研發體系為基礎，建立“研發一代、儲備一代、生產一代”的三代體系，基礎研發費率超過3%。

我們可以看見：在未來歐詩漫將以更年輕的姿態，面向新一代的消費者。

歐詩漫的創始人沈志榮說：“專業有堅持，溫潤有力量；重要的事，何不慢慢來。”