近日，在商學院一樓校友之家，由雙創部與千帆社合辦的創業課堂第四期如期舉行。本次創業課堂根據大家感興趣的創業期間如何進行風險投資等話題，邀請金松教授，以《如何向風投融資，商業計劃書的撰寫及商業談判》為主題，給同學們作了深入淺出的講解。

金教授緊密圍繞“如何向風投融資、最有效的商業計劃書的撰寫、如何與風投進行談判、如何糾正一個談砸了的投資協議、案例分析”五大部分內容開展：

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企業風投融資時，首先要了解融資的利弊，在清楚知悉融資的利弊后，企業應當合理利用風險投資策略-杠鈴策略的原則，遵照風險投資的流程，以風投尋找投資項目的規則，融資時該做什么，不該做什么，與風投保持聯系等流程去推進風投管理。

02

金教授首先拋出了“如何利用30秒的演講、2分鐘的演講、20分鐘的演講去撰寫商業計劃書”。企業家應當根據不同的應用場景準備以上三種時效的商業計劃書演講模式。通過最佳財務模型：以簡單的、對未來做財務預測、關鍵的驅動因素清晰、對驅動因素了解、形成敏感性分析形成商業計劃書中的財務模塊；緊接著，金教授開展現場演示環節，建議企業在介紹時：遵循以下原則：保持簡短，切中要害，突出重點；要會講故事；避免使用太多專業術語、了解演講當天的聽眾群體、回答問題簡潔明了。

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如何與風投談判：當20歲出頭的年輕企業家，第一次與一位40+歲，訓練有素且經驗豐富的風投VC進行談判時，可能發生的談判場景深入解析。首先：要選擇談判風格，通過對5大談判風格的分析，了解選擇最適合自己的。其次：在與風投進行談判時，通過會前準備，發揮自身優勢，提前考慮如何避免談判中可能出現問題。最后，在與風投VC談判中，成功的談判策略，先問風投VC他最關心的三個條款，企業也要考慮自己的在談判中的優勢。

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金教授圍繞著如何糾正談砸了的投資協議，需如何糾正，給出了專業的詳細分析。提醒企業在退出之前（IPO或并購），大多數條款都不重要。等到下一輪融資時，新風投VC將成為您的盟友。當新風投VC不領投下一輪融資，如何執行。當企業到退出時候，大多數收購談判都會把重點放在保留管理團隊上，這恰恰就是糾正錯誤的機會。五、在最后環節，金教授給大家分享了投資談判案例分析：“Pixar 的談判技巧”、“新加坡3個創業企業家的背景”、“30個CEO, 燒了42 億，告訴我這9個真相”。通過三個案例的分析，完美結束本次課程。

課后，大家對金教授的講解表達了高度的認同，同學們針對自己感興趣的項目與金教授進行了細致的溝通，同時期待下一次創業課堂的精彩分享。