2023年4月16日18:00開始，南京大學商學院MBA案例大賽（2023）總決賽在安中樓210報告廳正式打響。

本次大賽圍繞“機會與風險同在，美的跨國并購庫卡”為案例主題，邀請南京大學商學院副院長王全勝教授、南京大學商學院案例研究與教學中心主任徐小林教授、南京大學商學院 MBA 教育中心主任宋培建教授、南京大學商學院人力資源管理學系主任程德俊教授、騰訊商業產品部華東區負責人朱健先生、德勤管理咨詢（上海）有限公司咨詢總監談寧偉先生擔任評審老師。

評委致辭

王全勝教授代表所有評審老師致辭，他強調中國MBA教育應該更加關注中國本土化案例。MBA同學可以通過案例比賽，學習案例，應用案例，重新建構管理思維，提升管理能力，完善管理體系，從案例的使用者成為案例的生產者。

本次案例大賽是由2021級E班肖嵐同學擔任主持人，大賽采用全國管理案例精英賽的賽制規則，來自2022級8個班級的代表隊分為四組同臺競技，展開案例剖析。

2022級的同學們自3月班級賽開啟后，經過1個月的激烈角逐，各班級均派出了最精銳的一支參賽隊伍參加本次校園總決賽。當晚，他們的熱烈討論在比賽現場激起了一波思維碰撞的浪花，比賽過程甚是激烈。

第一輪：22D VS 22E

22D班代表隊提出維穩存量市場，同步行業增長的中短期解決方案和經營協同，實現“雙智 S ”的中長期戰略方案。

通過組織優化、文化協同、技術共享來達到深化管理協同、切實減負增效、全面掌控經營。由此達到中短期目標：管理協同，打造中國智能制造第一樣本。通過多元化布局決定未來，科技時代全新生活方式，自身稟賦切合市場需求。由此來實現中長期目標：筑造引領時代的工業集團。

22E班代表隊提出——破局：向“美”共生，創“新”價值。

首先，通過財務協同解決債務高風險、重視兩金壓控化、打通再融資渠道、助力資本回流；

其次，通過管理協同來實現企業愿景融合、打造共生信仰優化組織架構、提升組織效率，促進互補式降本增效；

最后，通過經營協同，來實現短期經營協同策略：賦能美的智慧物流和長期經營協同策略：核心部件國產替代，降低成本。

第二輪：22C VS 22F

22C班代表隊提出短期和中長期的解決方案。

首先是聚焦智能制造，將工業應用機器人，通過本地工廠擴建、工廠智能化應用、柔性化定制解決方案等方式，通過民族品牌+國際先進技術的迅速融合，拓寬國內市場；并且加大對于智慧物流的應用投入，實現全行業“智慧分享+”物流方案的推廣，深入到B端業務發展中。

其次是聚焦于智能家居的拓展，專攻服務型機器人，提供智能家解決方案，將KUKA技術融入到Midea的產品中，深入到C端業務發展中。

22F代表隊提出“1234”策略，針對性制定“三步走”實施方案，立足技術優勢，抓住市場機遇，消除跨國文化融合的障礙，賦能美的白電C端，同時搶占B端高增速賽道，最終畫出美的未來發展的第二條增長曲線。

第三輪：22B VS 22S

22B班代表隊為美的集團構建“數智驅動，協同共贏”整體戰略，形成“三協同兩深耕兩助力”為核心的戰略路徑，并進行了財務可行性分析，力爭實現核心技術引進來，賦能國內制造業走出去。

該解決方案分為短期戰略：提升協同效應，進行管理協同、經營協同、業務協同，促成可持續發展；中長期戰略：持續深耕硬件關鍵元器件本土化，深耕軟件技術研發本土化；助力中國新能源車行業全球化、助力中國機器人產業全球化，實現提質增效。

22S班代表隊肯定并購，市場潛力巨大；內部協同，升級中國智造；MKube，讓世界更美的。通過KUKA協同美的5大事業部，協同智能升級，MKube模塊化智能工廠：讓天下沒有難造的工廠，美的和MKube點亮“一帶一路”，MKube讓智造“觸手”可得！

第四輪：22A VS 22G

22A班代表隊策劃了“美的+庫卡” MOTO四維協同戰略方案。通過組織、市場、技術、運營四個方面加強協同來達到總體的經濟效益。

一方面，將庫卡的核心技術、規模化生產、供應鏈運營引入美的、打造智能工廠，賦能美的公司。

另一方面，通過利用美的已有市場、綜合管理技術、引入數字化智造來擴大庫卡市場影響力。達到美的-庫卡深入協同、相互賦能的目標。助力庫卡在機器人自動化行業這個藍海市場中占領先發優勢。加強美的頭部效應，創立行業護城河。雙向融合，實現美的和庫卡1+1>2的目標。

22G班代表隊通過三步走戰略，首先是內生發展：布局智造，順產業趨勢以謀共贏，以科技領先戰略為引領，數智化成為驅動美的產業升級的核心要素；

其次是外延開拓：開展資本運作，實現產融深度融合，本土化經營，深度融合、發力中國輻射全球；

最后是落地“NICE”戰略：智能、融合、創盈、引領。

點評環節

在所有參賽隊伍的匯報完畢后，由案例研究與教學中心主任徐小林教授做最后總結，對各自參賽隊伍做簡要點評，也對22級MBA學生參加案例比賽提出如下幾點建議：

一、分析問題精準詳細，解決方案切實新穎；

二、供應鏈方面解決方案應涵蓋內容更加全面。

他也預祝新一屆南京大學MBA學子在2023年案例比賽中再創佳績！

隨后商學院 MBA 教育中心主任宋培建教授首先做賽事點評，提示同學們案例分析應該更面對現實，以解決問題為出發點，認真思考案例探討的核心方案更應側重管理實踐，非管理體系重構。

他認為MBA除了理論敘述外，一是更應側重現實；二是案例分析視角、邏輯需要多從企業管理者角度出發。

最后宋培建教授代表主辦方對評委老師的支持表示感謝。

比賽結果

團體獎

一等獎：22B班

二等獎：22A班和22G班

三等獎：22C班、22E班、22D班、22F班和22S班

個人獎

22B班王云安同學獲得“最有價值隊員”獎

22F班馬宇和22G班趙夢云同學

獲得“最佳風采”獎

|供稿：班聯會梁慶磊