中歐工商管理學院營銷學會會長張桂森

分享營銷創新之道

11月20日，應北京林業大學MBA中心邀請，中歐工商管理學院營銷學會會長、中歐聲譽管理協會會長，北林MBA校外導師張桂森走進MBA營銷管理課堂，為2022級MBA同學分享營銷創新之道。

張桂森，歷任聯想集團運營管理部總經理、戰略及市場部總經理、聯想湘贛區總經理、聯想品牌推廣部總經理、聯想集團公關部總裁等職，負責聯想的品牌、戰略、運營、規劃、市場、區域銷售、公共關系等工作。中歐商學院EMBA校友面試官。曾經被評為中國企業十大總監，中國十大營銷經理人。現為喜臨門（603008）、值得買（300785）、法國上市公司益普索（Ipsos）和德國五架工業馬車之一的蔡司的顧問。他理論功底深厚，實踐經驗豐富，多次前來北林MBA講學，深受同學喜歡。

課堂上，張桂森以“營銷創新一直《在路上》”為主題，深入淺出地介紹了近20年營銷的轉變，深度剖析了當下電商倡導的“品效銷”協同， 結合案例闡述了“場景營銷”和“體驗式營銷”，并與同學們進行了現場互動答疑。

“營銷是什么？營銷的本質是什么？營銷的本質是創新，形式上的創新，技術上的創新，Idea的創新。”課上，張桂森從曾經的Marco營銷到如今的Martech營銷，從產品營銷到場景營銷，從傳統的拼廣告費的閱讀率、收視率的單一營銷到后來電商時代提倡的效果營銷、CPS、需要種草的品效合一和數字營銷，層層遞進，讓同學們對將營和銷的融合、市場和銷售的融合、技術和趨勢的融合、數字化和智能化的融合都有了更深刻的認識，對營銷創新有了更深入的理解。生動解釋了為什么提升用戶全生命周期價值、賦能企業重塑新的增長將是營銷贏定未來的方向。

同學們結合自身企業情況與張桂森積極互動。“如何在當前時代打造自有爆品”，“傳統行業如何實現‘品效銷’落地，助力業務發展”……張桂森結合自身經驗與案例逐一給予詳細解答，現場氣氛熱烈，同學收獲滿滿。

北京林業大學MBA教育中心副主任、工商系主任李小勇主持本次講座。市場營銷是一門實踐性非常強的課程，邀請行業專家進行專題講座，帶來最新資訊，能夠有效強化MBA學員對營銷內容的理解和吸引，讓MBA教育最大限度為職業發展所用。

撰稿人：周歡

審核：王祎