2020級OneMBA

《營銷診斷》小記

“我們不僅完全自愿被“營銷”進去了，更是對所謂耳熟能詳的東西有了更深度的認識”

8月中旬，立秋甫過，暑熱絲毫沒有退場的意思。在廈門的我們，除了暑熱，還多了一重考驗。由于廈門島內發現多處新冠陽性病例，日日排隊核酸成了一項雷打不動的任務。排隊間隙，班級群里跟帖無數的話題就是"謝導老師的《營銷診斷》課是否還能如期進行”。

不久，中心通知我們課程將如期進行。一通防疫流程后，獲得珍貴的返校機會，與老師課堂面對面。

初見面，謝導老師精神矍鑠，平易近人。上午主講精神需求和體驗式營銷。材料看著平平，字眼似乎也是耳熟能詳的，心里不禁開始核算機會成本了。

然而，隨著講課的循序漸進，環環相扣的案例分析，大家時不時的爆笑聲，我們不僅完全自愿被“營銷”進去了，更是對所謂耳熟能詳的東西有了更深度的認識。反思、論證、思辨，課堂上同學們的提問越來越具體、切合需求、也更能激發彼此的深度思考。老師化身指引我們如何在理論指導下、實踐撥開重重迷霧看到營銷本質的引路人。

接下來一天半的課程中發生的對話、反思、認知轉變更勝于前。

三只松鼠萌嗎？為什么主打萌呢？

神州專車的廣告語，如果你來設計，7個字的要求，怎么說？

用營銷診斷的眼光，如何看待天天在用的Keep？

如何看待時下最火的‘東方甄選’？

如何透視天天面對的，基于大數據計算的更多元和碎片化的推送？

……

諸如此類的問題，每隔幾分鐘就會拋出一個。對比這些當局營銷操盤者的做法和自己心中的答案，高下立判。高，高在哪里？低，又低在哪里？勝，勝在什么地方？敗，又是在哪一塊可以獲得經驗和成長？

作為創業者或職業經理人，我們營銷過自己嗎？客戶的認知是什么？有沒有從客戶的認知模式去突破，去尋找一切可能的接觸點？客戶認知的問題，靠降價能解決問題嗎？老師通過側面啟發帶來的效應將持續不斷回響在每個人的心中。

課堂討論小記

群眾的眼睛是雪亮的嗎？

廣告也打了，各種渠道都鋪了，該做的都做了，為什么就是賣不動？

傳統的定價策略定出來的價格，考慮過客戶愿意付多少嗎？

營銷說到最后，講的是什么？

……

謝導老師的課結課了，雖萬般不舍。老師的課不亞于為同行的我們精心準備了一場營銷理論與實踐相結合的滿漢全席。謝老師敬業的講課精神，環環緊扣、匠心獨運的講課邏輯；引人入勝、欲罷不能的案例分析，令聽者時而掩卷深思，時而扼腕長嘆，時而庭院深深九曲回廊不得出離，時而暗贊當局者的精妙構思。

洋洋灑灑千言萬句，凝練四字落筆成文。“換位思考”，返璞歸真，大道至簡亦復如是。