2022年9月16日18：30，在管理學(xué)院220室暨南大學(xué)EMBA知行講堂第57期暨“E戰(zhàn)成名”指導(dǎo)講座順利召開(kāi)。 趙劍海老師從歷史的維度和宏大的框架出發(fā)，帶領(lǐng)同學(xué)們一起探索創(chuàng)業(yè)規(guī)律、解惑商業(yè)模式，為大家呈現(xiàn)了一場(chǎng)生動(dòng)有趣的講座。

同時(shí)，作為“E戰(zhàn)成名”系列指導(dǎo)講座，本次講座為進(jìn)入決賽的7支隊(duì)伍指點(diǎn)迷津，助力參賽隊(duì)伍在10月15日的巔峰對(duì)決中賽出優(yōu)異成績(jī)。

講師簡(jiǎn)介

趙劍海 老師，海朋資本 合伙人、前IDG資本副總裁、央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》投資人嘉賓。

對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式理論、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)有獨(dú)到的研究，并開(kāi)設(shè)有《電商及商業(yè)模式重構(gòu)》《創(chuàng)業(yè)從0到1》《動(dòng)態(tài)能力突破格局的戰(zhàn)略武器》等公開(kāi)課；熟悉TMT行業(yè)投資，消費(fèi)類(lèi)投資，在投資界有廣泛的人脈圈；主導(dǎo)投資輔導(dǎo)廣州天創(chuàng)鞋業(yè)等多家傳統(tǒng)公司主板、創(chuàng)業(yè)板上市；14年中國(guó)各類(lèi)型咨詢(xún)、投資經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種底層邏輯

在講座的第一部分，趙劍海老師向大家講解“什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種驅(qū)動(dòng)力”。

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織，本質(zhì)是盈利，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是企業(yè)自身利益和價(jià)值點(diǎn)。接著，老師提醒同學(xué)們?cè)跈C(jī)會(huì)選擇的時(shí)候需要注意幾個(gè)陷阱如離錢(qián)太遠(yuǎn)、階段性需求、時(shí)機(jī)不對(duì)、和巨頭搶飯碗、與自身的資源和優(yōu)勢(shì)不匹配、拼湊的“機(jī)會(huì)”、太熱門(mén)、陷入“自我論證”等。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種驅(qū)動(dòng)力，趙劍海老師總結(jié)為四點(diǎn)：

一是新技術(shù)驅(qū)動(dòng)。比如5G、電動(dòng)汽車(chē)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，成為很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)切入點(diǎn)。趙劍海老師先帶領(lǐng)大家回顧技術(shù)革命的歷史，技術(shù)能夠占領(lǐng)發(fā)展高地，技術(shù)得到提升，高科技公司就會(huì)更多，那么會(huì)帶來(lái)更多高薪崗位。社會(huì)的財(cái)富是企業(yè)創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)者借助新技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。老師接下來(lái)舉例一星計(jì)劃、柔宇柔性屏、石頭紙等，生動(dòng)的講解新技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

二是新市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。從市場(chǎng)的角度，企業(yè)要做新消費(fèi)，從消費(fèi)者偏好出發(fā)比如最近幾年市場(chǎng)熱賣(mài)的零糖零卡飲料。

三是政策驅(qū)動(dòng)。政策包含國(guó)內(nèi)國(guó)際政策、超級(jí)企業(yè)政策等。

四是大企業(yè)分化。企業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈環(huán)境分離，如地產(chǎn)銷(xiāo)售、醫(yī)院檢測(cè)、人力外包等公司。

老師最后總結(jié)到，在創(chuàng)立公司和商業(yè)項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要綜合四種機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)，應(yīng)該抓住創(chuàng)立公司最靠譜的、底色最硬的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)規(guī)律

足夠的區(qū)隔才是新賽道，技術(shù)路線(xiàn)、商業(yè)模式、價(jià)值主張、獨(dú)占的有價(jià)值資源能夠保護(hù)創(chuàng)業(yè)公司，企業(yè)要從這些方面出發(fā)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)規(guī)律。趙劍海老師舉了古登堡發(fā)明活字印刷術(shù)的歷史過(guò)程進(jìn)行說(shuō)明。

在舉例講解完后，老師邀請(qǐng)同學(xué)分享自身創(chuàng)立項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，環(huán)保凈水先鋒隊(duì)、浪浪隊(duì)項(xiàng)目參與人進(jìn)行了分享。其中浪浪隊(duì)參與人說(shuō)“現(xiàn)在企業(yè)很難走近歐美市場(chǎng)，于是開(kāi)始瞄向東南亞的市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)容量增大，我們鼓勵(lì)更多廣東企業(yè)到東南亞去創(chuàng)業(yè)，我們項(xiàng)目依托東南亞市場(chǎng)做跨境電商，在物流、分銷(xiāo)平臺(tái)、銷(xiāo)售渠道上更加多元”。老師聽(tīng)完兩位同學(xué)的發(fā)言，做了一定的評(píng)價(jià)。他說(shuō)企業(yè)要努力尋找機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者首先要具備發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，然后再是算賬能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。

在這一部分講解的最后，趙劍海老師總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律：創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)；用產(chǎn)品（或服務(wù)）去抓機(jī)會(huì)；能掏錢(qián)買(mǎi)的，才是客戶(hù)；地盤(pán)要靠搶?zhuān)还镜眠吔缫缍āＺw劍海老師簡(jiǎn)明扼要地梳理了創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，讓同學(xué)們更加清晰地了解如何在尋找機(jī)會(huì)中創(chuàng)業(yè)。

在底層邏輯之上的商業(yè)模式

企業(yè)的商業(yè)模式指的是企業(yè)在價(jià)值的創(chuàng)造，傳遞、實(shí)現(xiàn)的循環(huán)中，所采取的各個(gè)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的總和。趙劍海老師結(jié)合案例為同學(xué)講解具體的商業(yè)模式，其中成功的案例比如京東放棄線(xiàn)下店、瑞幸咖啡線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，失敗的案例比河貍美甲。之后，老師播放視頻講解“商業(yè)模式創(chuàng)新”，對(duì)每日優(yōu)先案例進(jìn)行深度分析。從案例講解中趙劍海老師總結(jié)到“有價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新，要帶來(lái)更低的成本”。

然后老師邀請(qǐng)戰(zhàn)隊(duì)成員分享自身項(xiàng)目的商業(yè)模式，獨(dú)一無(wú)二戰(zhàn)隊(duì)、超越戰(zhàn)隊(duì)的項(xiàng)目參與人與同學(xué)們進(jìn)行溝通交流。結(jié)合同學(xué)們的分享和交流，老師說(shuō)“創(chuàng)業(yè)一定要驗(yàn)證，尤其是科學(xué)地創(chuàng)業(yè)。好的模式一定要與別的企業(yè)比較，尤其是比較成本比如銷(xiāo)售成本、管理成本等。”

趙劍海老師提到“商業(yè)模式的演化，真正有價(jià)值的新商業(yè)模式，并不多，每一個(gè)都很重大”。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后，商業(yè)模式這個(gè)概念才被提出，爆發(fā)了多種新的模式，比如淘寶模式、美團(tuán)模式、抖音直播賣(mài)貨、網(wǎng)飛模式?？梢灶A(yù)計(jì)到，未來(lái)新的商業(yè)模式的產(chǎn)生還是會(huì)運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

最后，老師對(duì)本次講座內(nèi)容進(jìn)行了升華，告訴同學(xué)們商業(yè)模式很重要，但也需要跳脫出商業(yè)模式思考的局限，他說(shuō)“無(wú)論是機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)還是商業(yè)模式，我們要看清楚它的邊界和實(shí)質(zhì)意義”。本次講座在同學(xué)們的鼓掌聲中結(jié)束。

講座結(jié)束后，同學(xué)們積極地向老師提問(wèn)，趙劍海老師耐心地回答，同學(xué)們紛紛對(duì)老師的講解表示稱(chēng)贊。趙劍海老師也希望本次講座對(duì)參加“E戰(zhàn)成名”的團(tuán)隊(duì)有所幫助，也祝愿所有參賽團(tuán)隊(duì)在最終的決賽取得優(yōu)異的成績(jī)。

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暨南大學(xué)“E戰(zhàn)成名”商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是EMBA的教學(xué)品牌活動(dòng)。大賽借助管理學(xué)院資深的商科優(yōu)勢(shì)、豐富的校友資源，充分結(jié)合理論學(xué)習(xí)和商業(yè)實(shí)踐操作，使商科教育更加深度化和實(shí)效化。

2013年至今已成功舉辦了九屆。暨南大學(xué)EMBA公眾平臺(tái)、一點(diǎn)資訊將持續(xù)推送各個(gè)參賽隊(duì)伍的實(shí)況并陸續(xù)推出團(tuán)隊(duì)專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。