龔昕

2021級清華MBA

雀巢健康科學

高級品牌經理

大家好，我是龔昕，非常榮幸能有機會與大家一起分享我在清華MBA一年中的收獲與成長。

我想分享的內容主要有三點：第一，選擇就讀 MBA 的起心動念是什么；第二，在清華MBA就讀是種怎樣的的體驗；第三，清華MBA給我帶來了哪些成長、收獲與感悟。

01直面劇變的醫藥行業 保持核心競爭力

為什么我會選擇讀 MBA？又為什么會選擇清華MBA ？這與我所處行業發生的翻天覆地的變化息息相關。

在我剛開始進入醫藥行業工作時，中國的醫藥市場相對簡單且規則明確，產品主要以小分子藥、仿制藥為主。大多數公司也將商業推廣能力定義為自己的核心競爭力，市場部的主要工作就是做好品牌推廣。但是近幾年來，醫藥行業新模式、新業態、新產品、新技術層出不窮，充滿了不確定和變化。隨著醫藥市場上大分子藥、創新藥層出不窮，研發成為重中之重。醫藥行業市場部人面臨更為嚴苛的要求和挑戰，我們不僅需要將品牌推廣作為自己的工作職則，更必須從研發、生產、注冊準入、醫學新技術等多角度融合，去建立一個全鏈路的生態商業化管理。

如何在挑戰與不確定性中保持自己的競爭力，讓自己不斷增值？我有一位前輩曾經跟我分享過：讀書是最高效的積累資本的方法。因此我選擇來讀 MBA， 既然要讀那就讀最好的，我也很幸運地在去年如愿加入清華 MBA 項目。

02從理論到實戰 聆聽大師的真知灼見

在清華MBA上課，你會遇到學界眾多優秀的寶藏老師，有機會聆聽大師的真知灼見。在老師與課程方面，我有三個關鍵詞想要分享，第一個是完善，第二個是實戰，第三個是價值觀。整個清華MBA項目不僅會幫助我們建立一個完善的商業認知體系，更從理論聯系實際，帶我們體驗最新、最真實的案例，探究商業決策的形成機制。

在清華MBA上課，你會遇到學界眾多優秀的寶藏老師，有機會聆聽大師的真知灼見。在老師與課程方面，我有三個關鍵詞想要分享，第一個是完善，第二個是實戰，第三個是價值觀。整個清華MBA項目不僅會幫助我們建立一個完善的商業認知體系，更從理論聯系實際，帶我們體驗最新、最真實的案例，探究商業決策的形成機制。

在這里我有兩門課程想要特別分享給大家，第一個是姜朋老師的“倫理與企業責任”，第二個是楊之曙老師的“管理經濟學”。

在正式上倫理課之前，其實我們也會先入為主地擔憂這門課會不會比較無聊。但恰恰相反，姜老師通過沉浸式的演繹，帶我們進入到案例中，去體會主人公在每一個義與利的矛盾中如何做出決策。并通過直擊靈魂的問題，讓我們去做出自己的選擇。在這堂課上，我們會進行許多有關人性、義利與法理的討論，課下也會進行深入的復盤。這里的復盤不僅僅是復盤課堂所學，更是復盤過去十幾年工作中自己的親身經歷和決策。

在管理經濟學課堂上，楊之曙老師通過自己獨特的認知和視角，帶我們運用雙軌制和博弈論去認識中國經濟。楊老師的課有兩大特點，第一是善于提問，楊老師有種“魔力”，讓同學們紛紛摩拳擦掌一定要回答出問題來。第二是作業與開題只提供三次機會，如果三次都沒有通過，那這門課就會“掛科”，需要來年重修。正是因為楊老師的嚴格要求，我們對管理經濟學也有了更深刻的認識，對中國經濟也有了更實際的理解。

03打破認知次元壁 擴展視野

作為全國最好的MBA項目之一，在這里你也會遇到天花板級別的同學們，跟社牛、卷王、學霸、體力狂魔共舞。與優秀的人同行，會讓你不斷要求自己做到極致、做到更好。同時，與各行各業帶著十余年從業經歷與專業認知的同學們交流學習，也有助于打破自己認知的次元壁，擴展自己的視野。

這其中令我最為難忘的經歷是去年跟同班的沈婷、趙廣智、陳少甲以及張晨同學一同組隊參加清華大學工商管理案例大賽。沈婷的農業專業背景、張晨的設計能力、廣智對于投資的深刻見解以及少甲敏銳的洞察力，都幫助我們團隊順利地完成了案例大賽，同時也打開了我作為市場部人以往從未有過的視角。同學們對我的成長帶來的諸多幫助，遠遠超出了我的預期。

同時，自入學之初清華的校園文化和價值觀就開始逐漸感染和影響我。其中最令我印象深刻有兩點，一個是“行勝于言”，二個是“為祖國健康工作五十年”。

不言而喻，行勝于言是清華人的底色，對于工作和科研要有攻堅克難、埋頭苦干的精神。而“為祖國健康工作五十年”，剛開始我以為只是一句口號。但當我真正進入清華園學習，我看到校園內風雨無阻跑步鍛煉的同學，看到我的 MBA 同窗不管工作有多繁忙都堅持參加馬拉松、越野以及劃艇等運動。這是一種自律的健康，更是一種可持續的發展，值得我終身學習。

04醫藥Marketer在清華MBA

最后我想跟大家分享的是，我作為一個醫藥行業市場部人在清華 MBA 的三大收獲。

第一，在清華 MBA 我有了更加全面深刻的行業認知。因在這里我能找到覆蓋醫藥行業全鏈路的優秀同學，通過與他們的溝通交流，我能了解到行業里最新最深刻的變化；

第二，正如我之前提到的，在清華MBA所遇見的老師和同學幫助我重構了商業知識體系，讓我對商業形成了更全面的了解；

第三，在術與法的傳授以外，通過在清華MBA的學習與所見所聞，我重新深度挖掘了自己的價值觀。而這一點對我而言意義深遠，因為認知自己才是領導自己的開始。

最后，希望大家在未來能夠加入到清華MBA的大家庭，與我們一起突破自我，乘清風破駭浪。