今年是陳新國在河海大學商學院畢業的10周年，每每回首在河海讀MBA的學習時光，他都無比慶幸當初決定的正確性。如今作為威爾藥業的高級副總裁，主要分管集團的營銷工作，是公司發展戰略、產品戰略、營銷戰略的主要制定者、踐行者。公司涉及行業細分市場領域眾多，他以公司資源能力、外部環境、產品市場潛力等為基礎，引領企業聚焦發展，實施“三高”戰略，即以“高端產品”服務“高端客戶”，實現“高附加值”，促使公司自2000年成立以來，產銷規模保持了二十多多年的持續、穩健增長，銷售額從800萬元增長到10.42億元，凈利潤從50萬增長到1.2億元。

【簡介】

陳新國，1968年出生，1986年畢業于南京化工學校，1986年7月至2000年1月就職金陵石化公司化工二廠，2000年2月起至今，就職于南京威爾藥業集團股份有限公司。2009年9月至2012年12月在河海大學商學院學習MBA專業并取得碩士學位。現任南京威爾生物科技有限公司董事長，南京威爾藥業集團股份有限公司董事、高級副總裁，高級工程師，高級營銷師。

【聚焦專業，孜孜不倦】

現代信息社會，大家知道知識只是常識，掌握在少數人手中才是真理。人要努力學習才能獲取學識，再通過具體實踐才能將學識轉化為見識，有了見識才能清楚地知道要做什么，能做什么，才能敢想敢干。成功的企業家，人們看到的是他們“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的勇氣和智慧，看不到的是經年累月的不斷學習，實踐中的摸爬滾打，躬身踐行才形成對市場的敏銳洞察。優秀的企業家，都會低調隱忍，幾十年如一日專注一項事業，不僅追求自我企業的長期發展，還會引領中國制造在某一領域和行業的進步，以實業發展回報祖國和社會。

1986年7月，陳新國來到金陵石化公司化工二廠研究所工作。化工二廠是我國的四大表面活性劑生產基地，表面活性劑是一類重要的精細化學品，其應用范圍幾乎覆蓋了精細化工的所有領域。陳新國積極投身表面活性劑科研工作，立志改變我國表面活性劑品種少、技術落后的困境。他一邊積極參加精細化工新產品、新技術開發工作，一邊在南京化工學院繼續深造學習，孜孜不倦，不斷自我突破。從研究所技術員成長為室主任，帶領團隊組織開發了系列農藥助劑、特種聚醚及表面活性劑新產品，多次被評為先進工作者、優秀共產黨員。

1997年，為了改變新裝置開工不足、工廠虧損的窘境，陳新國勇挑重擔到化工二廠乙氧基化事業部擔任副經理負責市場開發工作。他積極學習市場營銷知識，跑遍全國各地主要目標工廠，以扎實的技術功底，尋找目標客戶的潛在需求，銳意改革創新，將科研開發，生產優化與市場需求結合起來，使事業部的發展，取得了較好的成果。

2000年，陳新國積極響應中石化為扭轉原所在企業連續多年巨額虧損困局而采取的減員增效改革舉措，毅然下海，作為主要發起人與其他五位發起人共同創立了南京威爾化工有限公司（后經股份制改造更名為：南京威爾藥業集團股份有限公司），帶領41位員工，白手起家，走上了艱苦創業之路。經過二十多年努力，公司已發展成為高級合成潤滑油基礎油和藥用輔料細分市場領域的領導型企業，并于2019年初在上海證券交易所主板A股上市，進一步拓寬了企業發展空間。

【突破認知，創新發展】

在藥用輔料領域，他從藥品安全、穩定、有效角度出發，突破性地提出了高風險制劑用輔料必須采用高標準的策略，指導公司聚焦注射用輔料的開發，先后提出了近二十項注射用藥用輔料標準，并被《中國藥典》所收載，引領了注射用輔料等高風險輔料標準水平的提高，為我國高風險制劑的安全有效應用做出了積極貢獻。特別是他主導的聚山梨酯80（供注射用）產品開發，憑借強大的意志，堅韌的精神，以及無可計量的付出，從科研創新，標準制定，到市場推廣，近8年的艱苦努力，堅持不懈，才促使這一產品最終開發成功，成為《中國藥典》首個收錄的注射用輔料，一舉突破了中國藥典標準一般低于歐美藥典標準的認知邊界，讓中國創新輔料贏得了世界囑目！目前公司藥用輔料產品廣泛被應用于包括新冠疫苗在內的高端生物制劑中，是國內外高端制劑企業的主要供應商。

在工業品應用領域，他帶領公司技術及營銷團隊積極發展高級合成潤滑基礎油的醚酯市場，以實現進口替代為已任，以國際化為發展方向，開發的一系列產品成為中石化、中石油、BP嘉實多、道達爾、殼牌，出光等國內外領先潤滑油企業的首選合作產品，并且產品遠銷各國際公司的全球工廠，取得了較好的品牌美譽度。威爾產品不僅廣泛應用于電力熱力系統，汽車制造，交通運輸，家用電器等各個民生重點行業，也是我國國防工業如航空母艦、戰斗機等軍工機械行業潤滑油的主要基礎油供應者，成功打破了我國高端潤滑油基礎油長期依賴進口的局面。圍繞國家“十四五”規劃中提出堅持創新驅動發展，加快發展現代產業體系，要努力消除“卡脖子”產品的國家戰略，陳新國也積極推動公司聚焦航天、大飛機、高鐵、汽車輕量化中潤滑油應用的進口替代進程，創造性的提出上下游戰略一體化思想，與主要客戶進行研發，技術，銷售，采購端的全面合作，強強聯合，并行開發，打造整個供應鏈的競爭力，挖深企業護城河，為行業的長遠發展謀篇布局。

【總結思考，不斷傳承】

作為河海大學2009級MBA學生，陳新國充分應用所學，知行合一，創造性的服務于企業，服務于行業，為威爾的發展以及我國高級合成潤滑基礎油以及藥用輔料細分行業的發展都做出了積極貢獻。秉承高度的責任感，他在日常工作中，對于具體棘手的挑戰，總是身先士卒，積極解決，并且不斷思考總結，從一個個具體案例中提煉成功經驗，編寫教案，觀點鮮明，生動有趣地培訓員工。不僅打造出一個技術型的營銷團隊，而且在公司內部培養了以客戶為中心的全員營銷觀念，形成了共同的公司愿景，提高了公司人才隊伍的凝聚力和戰斗力。

三十多年來，他一直以100%的勤奮，學習思考，不斷深入自我，以高效能人士的習慣要求自己不斷進步不斷提高，將思考所得提煉出的思考模式和行為習慣在公司內部不斷推廣，通過代代傳承打造內部積極向上的企業文化，將個人成長與企業發展有效統一。面對年輕的員工，他總是不厭其煩，諄諄教導，創造機會陪著員工成長，讓員工真正感受到工作之于我的責任和意義。

陳新國也一直很感謝河海大學對他的教育和培養，系統性的學習編排、學識淵博的導師、良好的校園氛圍，讓他開擴了眼界，提升了思考深度和廣度，讓日常工作更加高效。河海大學的校訓“艱苦樸素，實事求是，嚴格要求，勇于探索”也成為了他的生活準則。他經常鼓勵公司的年輕管理者報考河海大學MBA，系統性學習管理知識，完善商業思維和管理的方法論，提高個人競爭力，帶領團隊向更高目標奮進，走向卓越。