在意大利佛羅倫薩的巷尾街道，往昔時光的氣息和創(chuàng)作者獨(dú)特的靈感經(jīng)一件件精美的工藝品悄悄潛入我心；在法國尼斯的海岸邊，一杯紅酒配上襲人微風(fēng)，酒杯的互相觸碰成了我心中最浪漫的樂曲；在德國柏林的百貨商店，精致實用的創(chuàng)意產(chǎn)品總能讓我大呼意想不到......

       對袁晟偉而言，每次旅行都是對生活的一次全新體悟。而旅行中所見過的一幕幕伴隨著無數(shù)ideas的美好瞬間點(diǎn)燃他心中關(guān)于創(chuàng)業(yè)的夢想，讓他在不知不覺中找到創(chuàng)業(yè)方向。“希望能將這些創(chuàng)意和美好分享給身邊的人，為更多人的生活帶來便利、樂趣和美。”

袁晟偉

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2015年，創(chuàng)立暢享創(chuàng)意，擔(dān)任總經(jīng)理；

2017年，投資文化傳媒領(lǐng)域，聯(lián)合創(chuàng)立雅暢文化；

2021年，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，在湖南開發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目。

其他

       長沙市開福區(qū)人大代表、人大常委會委員；獲評“青年之星”、“最美青年企業(yè)家”、“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之星”；曾就職于全球四大會計師事務(wù)所——畢馬威和德勤，擔(dān)任管理咨詢顧問；本科就讀于香港大學(xué)，曾在美國加州大學(xué)洛杉磯分校、多倫多大學(xué)交換學(xué)習(xí)，獲獎學(xué)金和一等榮譽(yù)學(xué)位；曾參加江蘇衛(wèi)視一站到底球迷專場，以皇馬球迷身份與黃健翔同場競技，登上微博熱搜；熱愛音樂，鋼琴八級，江蘇省高校十佳歌手，曾與薛凱琪同臺……

01

從副駕駛到主駕駛，成為真正的掌舵手

       2015年，出于對創(chuàng)意產(chǎn)品的熱愛以及對商機(jī)的敏銳捕捉，袁晟偉離開德勤管理咨詢公司，將過往積累的資源充分整合，創(chuàng)立暢享創(chuàng)意公司，以電商為切入口，以智能設(shè)備的代理銷售為基本模式開始發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)。后來在長沙市中心商場開設(shè)實體店面，線上線下結(jié)合，零售渠道兼顧，致力于打造一個分享創(chuàng)意潮流產(chǎn)品、推介品質(zhì)健康生活的O2O平臺。主營業(yè)務(wù)涉及創(chuàng)意禮品和進(jìn)口酒類。首創(chuàng)“文化型社群”概念，推動企業(yè)間信息互通、資源共享。

       他坦言，盡管過往的學(xué)習(xí)及在四大會計師事務(wù)所的高強(qiáng)度歷練幫他累積了很多管理運(yùn)營經(jīng)驗，但創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。“開設(shè)實體店面這件事讓我印象深刻，我完全沒有零售行業(yè)的經(jīng)驗，這是一次全新的嘗試。”面對陌生的領(lǐng)域他沒有退縮，“創(chuàng)業(yè)者需要一種冒險家精神，要敢于賭一把，敢于承擔(dān)一定程度的風(fēng)險。”

       他勇敢嘗試，主動出擊，隨即挖來長沙最老牌的一家創(chuàng)意潮品店的店長和買手，構(gòu)建自己的核心團(tuán)隊，并通過市場調(diào)查和多輪溝通談判鎖定客流量最大的店面地址和相對有利的商務(wù)條件，奇跡般地完成了二十天內(nèi)開業(yè)的要求。從設(shè)計裝修、進(jìn)場施工、選品采購到裝修完成后的產(chǎn)品陳列展示，事無巨細(xì)，他一一跟進(jìn)。“第一次開店沒有經(jīng)驗，只能一步步去摸索。”

       為了加強(qiáng)購物的體驗感和互動性，袁晟偉創(chuàng)新性推出情境場景式營銷，營造家庭、辦公室等小場景，使用香薰機(jī)制造每日不同的味道，智能調(diào)節(jié)燈光顏色和亮度，并通過設(shè)置明快的背景音樂為顧客提供聲色味俱全的立體式感官沖擊。“我本科主修心理學(xué)，知道這種立體式感官沖擊能一定程度激發(fā)客戶的購買欲。”

       最終，門店順利開業(yè)，首日單店營業(yè)額幾十萬，設(shè)計的橙色飄帶式外墻也成了網(wǎng)紅打卡標(biāo)志，人氣爆棚。

▲在長沙市中心開設(shè)的第一家暢享創(chuàng)意生活館

       “時間真的太緊了，門店裝修那二十天左右我?guī)缀趺刻於荚诠さ厥刂站邥r間不到四小時，壓力大到我甚至想過要放棄，但還是堅持了下來。在這個競爭激烈的社會，現(xiàn)實很殘酷，機(jī)遇是有限的也是有時限的，一生中關(guān)鍵的選擇和機(jī)會可能就那么幾次，沒把握住可能就碌碌終生了。”

02

奏響創(chuàng)業(yè)三部曲，全力以赴不松懈

       實體店的成功嘗試真正開啟了袁晟偉創(chuàng)業(yè)的大門。他乘勝追擊，繼續(xù)在管理和運(yùn)營上下苦功，比如進(jìn)行科學(xué)的庫存管控、建立制度規(guī)章、設(shè)定業(yè)務(wù)流程等。“這些工作跟我之前在德勤管理咨詢的經(jīng)驗產(chǎn)生了交互，正好能用上。”

       此外，在宣傳推廣方面，門店建立起微信公眾號，舉行內(nèi)部促銷活動，還與其他企業(yè)跨界聯(lián)合營銷，邀請沈夢辰、劉燁等明星進(jìn)行友情推廣。利用社群的概念，他開創(chuàng)“暢享家聚樂部”，讓會員集中溝通、分享產(chǎn)品，并定期組織云端馬拉松、環(huán)湖夜跑等各類主題活動以增強(qiáng)客戶黏性。

       他保持著一種“緊繃”的狀態(tài)，時刻思考著公司發(fā)展。“從創(chuàng)業(yè)的第一天起就要有緊迫感和危機(jī)感，即使擁有一些資源優(yōu)勢，每天也要全力以赴，不能松懈。”隨著暢享創(chuàng)意步入正軌，他開始思考跨界和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

▲2021年獲評長沙開福區(qū)”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之星”

       近年來，文化創(chuàng)意行業(yè)進(jìn)入空前活躍的時期，擁有巨大的市場潛力。而作為文化產(chǎn)業(yè)的一片沃土，湖南地區(qū)擁有眾多可利用的資源優(yōu)勢。再加上袁晟偉從小便熱愛聲樂和鋼琴，不僅考過了鋼琴八級，還拿到過高校十佳歌手稱號。有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與興趣愛好都讓他產(chǎn)生了開拓文創(chuàng)事業(yè)的熱情與動力。

       2017年，袁晟偉與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)立雅暢文化，主營活動策劃、廣告投放、文化類設(shè)計制作、會議會展、美陳布置等業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)在于價值賦能，在公司缺乏技術(shù)型核心競爭力時，多元化發(fā)展，為同一客戶群體提供更多樣且彼此關(guān)聯(lián)的服務(wù)，既能擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升服務(wù)質(zhì)量，又能真正為客戶帶來價值。“比如房地產(chǎn)企業(yè)客戶需要通過文化公司策劃活動、投放廣告，也需要通過商貿(mào)公司來采購創(chuàng)意禮品和酒類，如果有一家專業(yè)的公司能同時提供這兩項服務(wù)，那將節(jié)省很多時間精力。”

       創(chuàng)業(yè)是一場九死一生的冒險，成功只屬于少數(shù)人。袁晟偉將自己創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素總結(jié)為：善于整合資源，用心做好服務(wù)，以及強(qiáng)調(diào)價值賦能。2021年，通過冷靜審視自身資源和能力契合度，在政策利好的情況下，他帶領(lǐng)公司進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，奏響“創(chuàng)業(yè)三部曲”第三章。

       “產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是有關(guān)聯(lián)性的。其實不管是商貿(mào)，還是文創(chuàng)，更多是乙方視角。但從去年開始，我從乙方視角轉(zhuǎn)向甲方思維，開始嘗試在湖南開發(fā)主題型產(chǎn)業(yè)園，這種單個項目體量比較大，我覺得更容易能夠?qū)崿F(xiàn)自己做大做強(qiáng)的事業(yè)目標(biāo)。”

▲常德產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目簽約

03

輸血賦能，風(fēng)物長宜放眼量

       “企業(yè)發(fā)展到一定的階段，你會發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知能力可能不夠了，而你所賺的每一分錢都是你對這個世界認(rèn)知的變現(xiàn)。這個世界最大的公平就在于：當(dāng)一個人的財富大于自己認(rèn)知的時候，這個世界有100種方法收割你，直到你的認(rèn)知和財富匹配為止。”

       此外，在疫情持續(xù)影響、國際局勢動蕩、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，眾多企業(yè)迎來至暗時刻，暢享創(chuàng)意線下業(yè)務(wù)受挫，雅暢文化也因疫情關(guān)停了部分活動。

       帶著事業(yè)發(fā)展中所遇到的一系列問題，袁晟偉進(jìn)入北大匯豐學(xué)習(xí)。“我不僅想尋求關(guān)于如何調(diào)整商業(yè)模式繼續(xù)發(fā)展的具體指導(dǎo)，還希望能夠盡可能獲取更多信息和資源，提升認(rèn)知水平和商業(yè)意識、打破思維邊界和認(rèn)知天花板，以便未來事業(yè)轉(zhuǎn)型。”

       在學(xué)業(yè)事業(yè)家庭的三重壓力下，他每周輾轉(zhuǎn)于長沙深圳兩地，10個小時左右的時間都花在路上，其中辛苦未曾可知，但這也讓他格外珍惜可能是最后一次的校園求學(xué)之旅，以3.92的GPA成績排名專業(yè)第一。他全情投入，希望不留遺憾。

       在“中國商業(yè)模式理論”創(chuàng)始人魏煒教授以及學(xué)院其他專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，他將系統(tǒng)性學(xué)習(xí)到的商業(yè)知識應(yīng)用于公司管理運(yùn)營，不僅使公司得以改善和創(chuàng)新，也找到了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的答案。“我的畢業(yè)論文就是針對目前在做的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目，研究如何實現(xiàn)輕重資產(chǎn)結(jié)合的商業(yè)模式。在重資產(chǎn)拿地建設(shè)招商之外，更注重園區(qū)的運(yùn)營企業(yè)服務(wù)，提供一些類似幫企業(yè)代建，代銷以及投資孵化的輕資產(chǎn)服務(wù)。”

▲與導(dǎo)師魏煒教授

       利用在北大匯豐收獲的知識、人脈、資源與強(qiáng)大能量，他細(xì)心謀劃著事業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。例如，在暢享創(chuàng)意未來戰(zhàn)略規(guī)劃方面，他談到，公司將減少2C端業(yè)務(wù)，專注于2B客戶。在供應(yīng)端打磨出更好的產(chǎn)品，積累更多供應(yīng)商資源；在客戶端積極開拓更多政企客戶資源，提供高質(zhì)量的定制化服務(wù)，努力為企業(yè)進(jìn)行價值賦能。具體包括結(jié)合魏老師商業(yè)模式六要素理論進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整升級，用價值曲線重新定位，做好業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等方面的升級；引入新的利益相關(guān)者和業(yè)務(wù)活動，打造社群平臺，從而增加入駐費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售分成、信息分享等多種盈利方式；同時考慮追溯產(chǎn)業(yè)鏈上游，通過OEM和ODM的方式參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升技術(shù)型核心競爭力和產(chǎn)業(yè)壁壘等。

       可以說，職業(yè)的前半場袁晟偉打得漂亮出色、精彩痛快。三十而立不止步、不受縛，后半場他仍將奮力向前，用熱愛與專注詮釋成功的定義。

04

持續(xù)精進(jìn)，與完美主義和解

       不計較細(xì)枝末節(jié)，格局遠(yuǎn)大，擁有取舍的魄力和精準(zhǔn)的判斷力，以及終身學(xué)習(xí)持續(xù)精進(jìn)是袁晟偉對于優(yōu)秀管理者的認(rèn)知和理解，也是他不斷努力的方向。

       即便擁有多年的管理實踐經(jīng)驗，在工作授權(quán)方面，袁晟偉自認(rèn)為自己做得還不夠好，習(xí)慣事事親力親為，不僅讓自己很累，也打壓了員工的積極性，不利于組織整體績效提升。

       “這可能與我的性格有關(guān)，追求完美、注重細(xì)節(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，不懂得放手，也不愿意放手。”

▲參加長沙市青年企業(yè)家協(xié)會第六次會員大會

       通過在北大匯豐MBA的學(xué)習(xí)，他明白了授權(quán)的藝術(shù)，適當(dāng)?shù)氖跈?quán)不僅能使員工獲得對公司的部分治理權(quán)，增強(qiáng)認(rèn)同感和參與度；也是一種很好的激勵方式；同時還能讓公司獲益，使得組織績效提升，形成良性循環(huán)。據(jù)此，他在公司制定了一套完整有機(jī)的體系和制度，劃定權(quán)力邊界，并定期跟進(jìn)、指導(dǎo)、檢查和反饋。

       他也深深體會到了時間管理的重要性，“必須做出取舍，把握每個人生階段的重點(diǎn)，分清楚輕重緩急，不能事事追求完美。在事業(yè)上，格局要放大，不應(yīng)為小事心煩受累，而要著眼于如何持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，為公司尋求更大的突破和改變。”

       他在自省、實踐和學(xué)習(xí)中不斷提升自我認(rèn)知，持續(xù)精進(jìn)，學(xué)會與完美主義和解。“快樂活在當(dāng)下，盡心即是完美。北大匯豐或許是我求學(xué)的最后一站，但學(xué)無止境，自我提升的腳步永不停歇。”

▲擔(dān)任人大代表、參加人大會議

       在學(xué)業(yè)事業(yè)雙開花的情況下，他成為人大代表、人大常委會委員，也加入長沙市青年企業(yè)家協(xié)會，并在青商會擔(dān)任副會長，利用自身資源積極回饋社會、履行責(zé)任。組織公益鋼琴音樂會，用音樂傳遞愛心；策劃“聰苗行動”，助力聾啞兒童康復(fù)；落實政府全民健身呼吁，舉辦社區(qū)親子運(yùn)動會；積極支援捐助河南災(zāi)區(qū)、捐獻(xiàn)物資慰問長沙抗疫一線工作人員......充分體現(xiàn)了他作為一個企業(yè)家的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

       生活不止一種，人生盡在多面。多面的人生，才足夠豐富，足夠有趣，足夠精彩。