出生在中國香港，14歲時只身來到英國，大學進入有“英國工程國王”之稱的布里斯托大學工程學部就讀航空工程專業；

大學畢業放棄順理成章的機場工作，選擇全世界“到處飛”的電纜銷售工作；

4年后落足上海，5年內帶領公司銷售團隊實現業務4倍增長，成為行業“隱形冠軍”；

什么讓他選擇金融作為下一個挑戰領域？

走進今天的主人公——馮錦進Harris。

馮錦進Harris Fung

和柔電纜國際貿易（上海）有限公司銷售總監

畢業院校：University of Bristol

復旦泛海國金FMBA PT+項目2021級學生

1.香港理工男選擇“飛人”工作

       Harris出生在中國香港，14歲時只身來到英國讀書，大學進入有“英國工程國王”之稱的布里斯托大學（University of Bristol）的工程學部就讀航空工程專業。“香港人偏向于選擇理工科，我崇拜埃隆·馬斯克，所以當時選擇了這個專業。畢業前我有機會到香港機場實習，按常理我就會留在那里。但我發現技術類的工作不論工作環境還是時間讓我沒什么機會和其他人交流，我是個非常喜歡和人打交道的人，這個工作適合我嗎？”Harris有了重新定位的想法。

       按照香港人的思維，如果理工科畢業不想從事對應的工作，最常選擇的就是金融相關工作。Harris也不例外。“我當時有很多金融行業的機會，但偶然的機會得到一個可以全世界‘到處飛’的工作offer，是一個電纜公司在海外的銷售和渠道拓展。這種去更多地方、見更多人的體驗對那個時候的我更有吸引力。”于是Harris選擇了這份工作，一干就是4年。

       “有的人因為做自己喜歡的事而有成就感；有的人是因為做一件事情有成就感而喜歡上這件事。我就屬于后者。”因為偶然他進入了電纜行業，但過硬的工科背景、廣闊的國際視野和善于交流的天賦讓他在這個工作上如魚得水。在一千多個日夜、上萬公里的行程中，Harris穿梭于世界各地、服務著不同膚色的客戶、也積累著成為行業佼佼者的眼界和經驗。

2.敢于探索未知區域，一次次跳出舒適區

       4年后Harris進入位于上海的一家德資電纜企業，擔任銷售總監。雖然技術上這家企業是高端工業認可的“實力派”，但剛進入中國，市場份額有限。5年后，Harris帶領團隊將銷售額提高到加入時的4倍，把隊伍擴展了3倍，讓公司成為行業的“隱形冠軍”。

       而在Harris眼中，挑戰不是如何拓展業務，而是如何適應合作伙伴的商業文化。

       “我的偶像是埃隆·馬斯克。有夢想的人很多，但他‘敢’于為自己的夢想進入全新的領域。雖然我現在在不同的領域，但我認為這種‘敢’是一種‘進取’的態度，是敢于走舒適區，跳入未知區探索的勇氣。我一直在主動適應不同的環境：14歲從中國香港獨自到英國去讀書、適應英國的環境；第一份工作選擇去世界各地、接觸不同地方的人和他們的文化；然后選擇來到上海，適應融入內地的商業文化。”Harris說。“我來到內地的第一個大挑戰就是普通話，你看我現在普通話說得已經比5年前剛來上海時好多了。”

       通過電纜——這一社會的血管和神經，Harris不僅獲得了事業的成功，也近距離觀察著社會的全貌和趨勢。

       “作為一個工業基礎設施的一部分，可以更廣泛地參與各種類型的建設。在這個行業的近10年，我看到整個世界發展的變化。中國的高速發展是目前這個行業保持發展的基礎。中國現在有很多世界領先的科學研究，我因在這個位置上很榮幸有機會被邀請去近距離參訪，比如之前受邀參觀中科院科學島上全球最先進的核聚變項目。作為一個理工男，這是非常激動的。”

       “當然工作中接觸得更多的是一些商業機會，比如我們在現在行業中有很多參與新能源項目的機會。當企業發展到一定規模，需要通過金融工具突破發展瓶頸。這讓我意識到想要把握投資風口的機會，幫助企業持續發展，我需要更多金融知識。”

       于是Harris萌生了系統學習金融知識的想法，他開始尋找適合他的金融項目。

3.選擇復旦大學泛海國際金融學院FMBA PT+

       Harris說他在選擇項目時最關注的是同學和校友的層次。“我學習的目標首先是系統的金融知識，而過程中一起學習的人我認為和知識一樣重要，和優秀的同學們交流的收獲會影響深遠。項目的同學、大學的校友也會是未來的人脈。在收集信息后我發現在上海做金融，復旦大學校友最多，比較后我選擇了復旦大學泛海國際金融學院在職金融MBA（FMBA PT+）項目。”目前開學一個多月了，Harris直言：“我的同學們都是各自領域的佼佼者，對事認真，大家同頻。”

       “另外開課后最大的感受就是教授很牛。讓人印象深刻的有朱蕾教授和高華聲教授。”

       “朱蕾教授的《財務會計》課讓人印象深刻。朱蕾教授是哥倫比亞大學哥倫比亞商學院會計學博士，曾在波士頓咨詢公司擔任經理。她不但氣質優雅，而且業界經驗豐富。給我們分享很多國內外的實戰經驗案例，從理論融合實踐，把無聊的財務課程上得津津有味。《財務會計》通常是個比較容易枯燥的課程，但是朱蕾教授講課深入淺出，讓沒有財務背景的同學們可以充分理解，有財務背景的同學習得更加深刻。”

       “高華聲教授講授的《公司金融》不僅課程內容干貨滿滿，而且語音風趣幽默，妙語連珠。總是能在輕松的氛圍中激發你的好奇，讓你領悟新知。這門作業趣味性很強，每周都需要團隊合作完成。需要收集信息、快速學習，課程還在進行中，我也在不斷適應中。”

       現在Harris已經邁向自己的新領域，奔向充滿未知和機遇的未來。想和他一樣成為復旦泛海國金FMBA PT+的一員嗎？想近距離感受復旦泛海國金FMBA PT+嗎？復旦泛海國金FMBA PT+國際港澳臺招生正在進行中，期待優秀的你報考。