【中國MBA教育網訊】2021年3月24日至25日，華東師范大學經管專業學位教育中心2021年第一季商業決策模擬精英課程在中山北路校區物理樓圓滿落幕。
課程學生合影 課程簡介 商業決策模擬精英課程運用全球應用最廣泛的Marketplace在線商戰平臺，自2019年引入到專業學位教育中心以來，一直廣受學生好評。參與學生通過在公司的多輪經營決策，磨合團隊協作溝通，分析商業關鍵要素，解讀公司財報，調整經營策略，追求團隊在財報績效、客戶價值、經營水平與人才發展四個層面的綜合勝出。本次課程共組成10個隊伍，分為2組，分別在2個商業市場中進行挑戰，發起對最高獎項的角逐。 賽事回顧 每個人都有創業夢，在這個虛擬又真實的創業世界里，各個創業團隊需要在企業的初創期、成長期、成熟期等各個不同階段不斷根據自身和市場的變化制定有效的商業決策和經營計劃。在市場中取勝的關鍵是找出消費者的需求，不斷的創新優化產品滿足消費者的需求，制定有效的人才雇傭與激勵政策，布局線上線下市場等決策。每一個季度的決策都需要團隊進行充分的協作溝通。 各小組決策現場 在第四季度有一個風險投資環節，學員需要制定一份商業計劃書，對未來進行現金流量的預測以及提供一份財務報表的預算，每個團隊需要與風投進行談判以獲得投資機會，以期創造新的商業機會。 風投談判 華東師范大學經管學部李真副教授和張琰副教授擔任本次課程導師。兩位授課老師根據學員每個季度提交上來的決策進行點評，分別從公司治理、博弈論、人力資源管理和組織行為學等不同角度進行分析，以便學生更好了解自己在經營決策中遇到的問題，找到解決辦法。 課程導師指導 賽事結果 經過六個季度的緊張角逐，最終A星球的Moogtide 夢潮科技和B星球的上海元達科技有限公司獲得了最高獎項——最佳商業帝國獎。 頒獎現場 完整獲獎名單 A星球 最佳產品&廣告設計獎：光 最具未來投資獎：Starbook 金陀螺獎：MUSK 舍身成仁獎：Evolution 最佳商業帝國獎：Moogtide 夢潮科技 B星球 最佳廣告設計獎：鼎輝 最佳營銷效率獎：007隊 最佳財務業績獎：上海玉米科技有限公司 最佳長期投資獎：迅捷 最佳商業帝國獎：上海元達科技有限公司 復盤總結 結果并非一切，過程同樣重要，而復盤總結為更關鍵。課程導師對本次課程進行了綜合點評的同時，每個小組的成員也進行了精彩的復盤總結。 學生復盤總結 朱玲總經理 1、縱觀A星球：5組險勝于1組，從外部視角分析，5組有非常明晰的目標，從比賽初期，就把目標鎖定A星球頭部1組，目標非常明確。所以一家企業除了在每個階段自己的戰略卡位之外，找到合適的競對賽跑沖刺也非常重要。其次，比賽結束，揭秘下背后的神秘推手，作為A星球賽道中，表現穩健的2組，擁有一項1組和5組渴望擁有的核心技術，臨比賽最后時刻，1組說我們沒有資金購買了，可就在之前，因為2組總經理和5組生產負責人是好友，早已達成了友情合作；這告訴我們在商戰中，合作資源也非常重要。如果賣給1組，那A星球的贏家又花落誰家呢？ 2、復盤2組表現，對于虛擬企業，要關注企業不同成長周期的發展戰略。在引導期，過于謹慎，不敢借用資金，會導致后期發展受滯；特別是市場處于快速成長階段，你的對手在跑馬圈地，由于不敢承受貸款利息所帶來的破產危險，卻錯失了最佳的窗口。 在市場爬坡階段，要注重竟對策略，特別是在發展初期，當我們的產品表現一直處于領先地位，你會成為對手的學習標桿，你的對手時刻在追趕你，此時要思考如何繼續保持領先狀態，并尋找出差異化定位。 肖樂源 總經理 經過緊張刺激的虛擬企業經營，讓我對企業的經營、CEO 的職責有了比較深刻的認識。CEO 作為任務的分配者，決策的拍板者，在整個企業的經營過程中有著決定性的作用，需要掌握經營過程中的各個方面，分配好每個人的職責，確定他們可以深入其中，讓每一個參與者對自己負責的板塊認真負責。CEO 在決策制定上要果斷，有理有據。 本次的課程，對我的實際工作有很多啟發，更加讓我認識到自己的在管理、決策力上面的不足。比如本次活動中，制定四季度的計劃時，在產能擴充時出現異議的時候沒有堅持自己的意見，并從產品評分、市場占有率、成本的方面進行估算產能需求，導致產能擴充過大，而銷售跟不上，使公司的產能過剩成本非常高。任務分配過程失誤是我最主要的的失責，在團隊成立的初期沒有做好大家職責的明確，使得團隊在整個經營過程中大家的參與度不均衡。產品設計、銷售的市場占有率、成本控制是企業經營過程的關鍵點，在整個活動的過程中，作為CEO 并沒有做好控制和協調，這也是最終我們企業破產的原因所在。 本次的商業決策課程，讓我深刻認識到團隊的重要性。作為團隊的領導者，如何讓團隊成員高效、負責的工作，是對個人管理能力、領導能力的考驗，掌握團隊運行的各個方面，根據運行數據果斷作出決策是在后續的工作中需要加強和提高的。 李孝文 人力總監 短短兩天的時間里，體驗了企業發展中遇到的各類問題。不斷地決策、復盤，再決策、再復盤，團隊和個人都在摸爬滾打的過程中成長，越投入收獲越大。 在復盤中需要學會分析數據背后的原因。要發現現象背后的原因，細節決定成敗，初期一點小小的失誤，如果不加以重視，就會在后期造成巨大的損失。 但更重要的還是團隊。就像我們日常工作中一樣，產品、銷售、生產、營銷、人力，一個人不可能完成所有工作，也不可能事事都群策群力。有困難的時候要勇于發聲，依靠集體，有余力的時候要主動承擔，多幫助伙伴。 最后是相信的力量。因為相信自己，所以落子無悔；因為相信隊友，所以齊心協力；因為相信團隊，所以即使一度從巔峰跌入谷底，也能撣一撣灰馬上爬起。 姚旭 財務總監 通過緊張激烈的一系列決策模擬，使得抽象化的知識呈現在眼前，也更能深刻了解到自己的弱點。這次有幸跟幾位學姐學長組隊，群策群力分工合作，更深刻體會到了團隊協作的魅力。選擇市場還是利潤？無論選擇什么，首先要行動起來，要穩但也不能過于保守。感謝商業決策模擬課程，真的是一門很實用的課程，受益匪淺。 何鯤 生產總監 在本次課程中，我擔任了生產總監的崗位，對自己的決策和想法還是挺認可的，我和人力總監配合的相當不錯，如果在第五季度時能夠堅持的自己的原則不動搖，也許能夠贏得更加輕松點。 回到實際工作中，還是覺得在領導力和魄力上面需要改進，進一步增加自己的自信心，個性偏保守的我也需要適時的激進，以保持相當的活力。 綜合來說在此次課程中，內部感受最多的還是團隊的力量非常強大，團隊成員需要勇敢提出自己的建議，而CEO能否能夠審時度勢地納諫非常的重要，另外就是在游戲規則上更深刻地理解戰術和內在邏輯也顯得非常重要。另一方面，在競爭上，合縱連橫的戰略思維需要深入人心，合作不僅是給自己創造直接機會，也會給競爭對手進行間接的精確打擊。 對于細節來說，一個好的產品，創造一個良好的需求，做好成本的管理，利用良好的數據創造可靠融資是內部戰略的關鍵。如果說特別需要提升的是，還是對于財務報表的理解和利用，包括對于各指標的分解和分析需要更深刻的理解。 周素麗 銷售總監 課程雖然結束了，卻給我們帶來了非常深刻的影響。在我看來，公司第一步確認目標市場和給自己的市場定位是非常重要的，再一個要把控好市場發展的客觀規律，在一個游戲里面，就應該清楚它的游戲規則，否則做的越多錯的也就越多。我們在一開始就發現了我們和“光”最大的差距在于，他們的員工工資給的特別高，但是我們沒有辦法提高員工工資，因為我們的主要任務之一就是要控制好成本，所以我們的HR了解到，其實還可以運用一些薪酬福利來激發產能，所以最后下來，我們的福利給的是全組最高的，產能效率也是最高的！ 一個團隊，每個成員都應該明確好自己的分工，了解自己的角色，并最大限度發揮出自己的優勢把自己的工作做好！在團隊成員遇到困難的時候一起幫忙群策群力，但在決策時候，得聽一個人的！ 我們團隊在這點是表現很好的，所以一路穩扎穩打，堅持到了最后！ 最后，感謝學校給我們這樣一次機會，讓我們滿載而歸。 周青丹 營銷總監 角色定位不僅局限于營銷，反而偏全局一點，相對削弱了營銷應該負有的責任。從決策全局看，犯的最大的錯誤是低估了市場對價格的敏感性，導致在Q4局勢一片明朗的情況下，Q5急轉而下。故決策中需要全面考量，不能忽視每一個決策點。 最大的收獲是體驗了市場的周期和決策的協調，是一言堂，還是群體決策，也影響公司后續運營情況。 好公司的制勝關鍵是每個人都要百分百對自己的職責專業，對結果負責任。我會覺得我營銷部分還是偏弱，需要再投入。挑戰的話，多方協調是個關鍵點，以及如何影響他人也是個關鍵點。需要強化的地方是，財務很重要。 來源 / 圖丨職業發展與校企實踐中心 文丨董玲燕 后期丨康鎮 編輯丨張晨蕊
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